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101 Marketing Strategien

Für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte und Consultants

DAS Marketing- und Verkaufsseminar für alle beratenden Berufe
Die meisten Verkaufs- und Marketingberater sind Anhänger einer Verkaufsmethode, die sich an Ereignissen (”Events“) orientiert. Deshalb konzentrieren sich viele Bücher nur auf einzelne Marketing-Themen wie Verkaufsabschluss, Akquisition oder Umgang mit Einwänden. Der Verkauf von Beratungsleistungen ist jedoch kein allein stehendes ”Event“, sondern ein durchgängiger Prozess.
In diesem Buch werden die drei Ebenen des Verkaufsprozesses beschrieben: die Entwicklung der Beziehung, der Einkaufsprozess des Klienten und der Verkaufsprozess des Beraters. Diese Methode verwendet auch die Rainmaker Academy, ein Führungs- und Kanzleientwicklungsprogramm für Freiberufler. Sie ist in Hunderten der erfolgreichsten Unternehmen der Welt getestet und für hochwirksam befunden worden.
”Nach Power Up Your Profits liegt mit ”101 Marketing-Strategien“ ein weiteres Buch des sehr erfolgreichen amerikanischen Autors Troy Waugh vor. Auch hier verfolgt er konsequent sein Ziel, die Marketing-Experten unter den Freiberuflern aus der Diaspora zu führen.“
WP Dr. Jürgen W. Hutzel (RWT Reutlinger Wirtschaftstreuhand GmbH, Reutlingen)
”Es wurde höchste Zeit, dass dieser Klassiker in deutscher Sprache erhältlich ist.“
Rechtsanwalt Dr. Alfred Nemetschke (Cerha Hempel Spiegelfeld Hlawati, Wien)
”Was für viele Rechtsanwälte auch heute noch nach Geheimwissenschaft aussieht, macht Troy Waugh zu einer griffigen und daher Erfolg versprechenden Übung: Marketing und Akquisition als nachvollziehbarer, erlernbarer Schlüssel zum Erfolg!“
Rechtsanwalt Dr. Christian Dorda (DORDA BRUGGER JORDIS Rechtsanwälte GmbH, Wien)
Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe:
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Portrait
Troy Waugh ist der Gründer der Rainmaker Academy, dem führenden Veranstalter von Verkaufs- und Marketingseminaren in den USA und Westeuropa. Seit 1992 gibt er regelmässige Tipps unter A Marketing Moment with Troy Waugh heraus. Er gehört in den USA zu den gefragtesten Vortragenden zum Thema Verkauf und Marketing für Beratungsberufe.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 272
Erscheinungsdatum 23.08.2006
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7093-0113-5
Verlag Linde
Maße (L/B/H) 216/151/24 mm
Gewicht 534
Originaltitel 101 Marketing Strategies for Accounting, Law, Consulting, and Professional Services Firms
Auflage 1. 2006
Buch (gebundene Ausgabe)
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