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Erarbeitung eines Multi-Channel-Konzeptes im B2B Handel

am Beispiel von Lorencic Bauservice

Das Umfeld des B2B Handels unterliegt starken Veränderungen, einerseits durch die vorherrschende Wirtschafts- und Finanzkrise und andererseits durch das veränderte Kundenverhalten. Die traditionelle Aufgabenteilung zwischen Hersteller als Produzenten, dem Grosshändler (B2B Handel) als Ein- und Weiterverkäufer sowie dem Einzelhändler als Verkäufer an den Endkunden verliert immer mehr an Bedeutung. Daher bedürfen B2B Handelsunternehmen klare, vertriebliche Massnahmen, um in diesem Wettbewerb erfolgreich bestehen zu können. Lorencic Bauservice, ein B2B Handelsunternehmen möchte den Wachstumskurs wiederaufnehmen und bis Ende Geschäftsjahr 2014 eine Umsatzsteigerung von 25% erreichen. Ziel dieser Arbeit ist die Erarbeitung des Multi-Channel-Konzeptes für die Länder Österreich und Rumänien. Die beiden Länder wurden aus der Betrachtung der verschiedenen Marktgegebenheiten und des unterschiedlichen Reifegrades gewählt. Dabei sollen bestehende Vertriebswege kritisch gewürdigt und neue, alternative Vertriebswege aufgezeigt werden. Auf Basis der theoretischen Managementansätze und der praktischen Erkenntnisse wird ein Multi-Channel-Konzept Schritt für Schritt erarbeitet.
Portrait
15 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Unternehmensführung:-> 6 Jahre Kaufmännische Leiterin - Prokurist im Baunebengewerbe-> 8 Jahre Head of Marketing & Sales im Baugrosshandel-> seit 10/2014 Vertriebsmanger im SHK GrosshandelStudium an der FH Campus02, Schwerpunkt Sales Management2008-2013: 10 Semester berufsbegleitend, Abschluss: BA, MA
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 140
Erscheinungsdatum 10.03.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-639-88114-1
Verlag AV Akademikerverlag
Maße (L/B/H) 221/151/12 mm
Gewicht 222
Buch (Taschenbuch)
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