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Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschliessen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Portrait

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Giessen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Giessen.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 36
Erscheinungsdatum 02.09.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-06285-9
Reihe Springer Gabler
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 208/146/7 mm
Gewicht 69
Abbildungen 28 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Auflage 2014
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