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Handbuch Außendienst

Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche

Vorteile
- Effizientes Gebietsmanagement
- Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Präsentationen, Preisverhandlung
- Erfolgreiche Neukundengewinnung und dauerhafte Kundenbindung
Zum Werk
Basiswissen für erfolgreiche Verkäufer
Berufseinsteiger und Verkaufsprofis finden im Handbuch Aussendienst hilfreiche Strategien und wirkungsvolle Argumente für ihren Arbeitsalltag. Beim Kunden vor Ort effektiv und gut vorbereitet zu sein: eine Selbstverständlichkeit für gute Verkäufer. Christine Behle und Renate vom Hofe veranschaulichen klassisches wie aktuelles Know-how und helfen bei der Umsetzung von Trends. Sie zeigen, wie Kundengewinnung und -bindung erfolgreich funktionieren, wie Umsätze gesteigert werden und welche Formen von Präsentation und Performance Eindruck hinterlassen.
Zielgruppe
Alle, die es in der Kunst des Verkaufens zur Meisterschaft bringen wollen.
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Einband Set mit diversen Artikeln
Seitenzahl 430
Erscheinungsdatum 29.04.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8006-4773-6
Reihe Vahlen Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Verlag Franz Vahlen
Maße (L/B/H) 246/160/30 mm
Gewicht 913
Abbildungen mit 23 Abbildungenmit Freischaltcode zum Download des eBooks
Auflage 4. aktualisierte Auflage.
Buch (Set mit diversen Artikeln)
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