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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

​Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.
Portrait

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 41
Erscheinungsdatum 26.05.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-05508-0
Verlag Springer Gabler
Maße (L/B/H) 211/146/7 mm
Gewicht 87
Abbildungen mit 5 schwarzweissen Abbildungen, 26 Tabellen
Auflage 2014.
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