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Preisstrategie und Preispolitik im Premiumsegment der Automobilindustrie

Untersuchung der Konsequenzen der Kundenzufriedenheit auf die Preisbereitschaft und die Wiederkaufsabsicht im Premiumsegment der Automobilindustrie und Erarbeitung der Implikationen für Preisstrategie und Preispolitik

Europäische Hochschulschriften (Reihe 5): Volks- und Betriebswirtschaft / European University Studies (Series 5): Economics and Management / Publica

Der Preis wirkt auf das Unternehmensergebnis höher als der Absatz oder die Kosten. Die Konzipierung einer erfolgreichen Preisstrategie und deren erfolgreiche Umsetzung sind daher für die langfristige Profitabilität der Unternehmen entscheidend. Ausgehend von einem Hypothesenmodell zur Wirkung der Kundenzufriedenheit auf die Preisbereitschaft wird in der Arbeit kausaltheoretisch analysiert, wie eine Preisstrategie im Premiumsegment der Automobilindustrie idealerweise entwickelt werden sollte. Die Ergebnisse lassen sich auch auf Premiumsegmente anderer Branchen übertragen. Durch die langjährigen Erfahrungen des Autors bei einem Premium-Automobilhersteller werden neben der wissenschaftlichen Analyse viele konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen an den Praktiker gegeben.

Portrait

Der Autor: Volker Letzgus wurde 1969 in Reutlingen geboren, studierte Betriebswirtschaftslehre und nahm danach seine Tätigkeit bei einem Automobilhersteller auf. Neben den beruflichen Aufgaben in verschiedenen Positionen in Marketing, Vertrieb und Controlling, die alle mit Preisstrategie und Preispolitik zu tun hatten, promovierte er 2006.

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Beschreibung

Produktdetails


ISBN 978-3-631-56329-8
Verlag Lang
Maße (L/B/H) 208/146/17 mm
Gewicht 300
Abbildungen 28 Abbildungen, 25 Tabellen
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