orellfuessli.ch

Professionelles Verhandeln

basierend auf den Prinzipien des Harvard-Konzepts. Der Wegweiser zur Verbesserung der Verhandlungspraxis (mit deutsch-englischem / englisch-deutschem Verhandlungsvokabular)

Praxiswissen Wirtschaft

Auf der Basis des Harvard-Prinzips entfaltet der Autor Schritt für Schritt die Wege zu einem für beide Seiten fairen und erfolgreichen Verhandeln, wobei sich beide Parteien schliesslich als Gewinner sehen können. In dieser dritten, erweiterten und verbesserten Neuauflage werden die Vorbereitungen auf eine Verhandlung sowie die Durchführung, das Abschlussprocedere und die Nachbereitung systematisch und detailliert vorgestellt. Der Autor verbindet in seinem Werk eigene positive Erfahrung des Harvard-Verhandelns mit den Erfolgsrezepten vieler anderer (v.a. britischer und amerikanischer) Buchautoren des Verhandlungssektors. Die vielen Graphiken des Buches sind zum besseren Verständnis des Lesers gegenüber der ersten Auflage teils verändert und ergänzt worden. Einzelne Kapitel sind inhaltlich erweitert und das Kapitel "Das positive Neinsagen im Harvard-Verhandlungskonzept" neu eingefügt worden. Das zweisprachige Verzeichnis des Verhandlungsvokabulars ist überarbeitet worden und hat in seinem Umfang zugenommen. Auch unterlag das Literaturverzeichnis einer Aktualisierung. Es ist ein empfehlenswerter praktischer Leitfaden für jede Verhandlung, da der Verfasser in diesem Band zudem auf interkulturelle Aspekte, die Rolle von Macht, die Bewältigung von Stresssituationen und körpersprachliche Punkte eingeht. Hilfreich ist gleichfalls das sich im Anhang befindliche zweisprachige. Sachwörterverzeichnis. Die graphischen Darstellungen verfestigen beim Leser die Aufnahme der Kernaussagen des Stoffes, wobei die Abschlussgraphik die Basiselemente des Harvard-Konzeptes überblicksartig zusammenfasst. Inhalt: – Historische Entwicklung des Verhandelns – Vorbereitung einer Verhandlung – Die Durchführung einer Verhandlung – Das Abschlussprocedere – Nachbereitung der Verhandlung (Analyse) und kritische Selbstreflexion – Das Verhandeln mit Personen aus anderen Kulturbereichen. Einige allgemeine, vielkulturelle Aspekte – Die grundlegenden Elemente des Harvard-Verhandlungsweges im Überblick – Fallbeispielaufgaben zum professionellen Verhandeln – Verhandlungsvokabular
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 234
Erscheinungsdatum 30.01.2016
Serie Praxiswissen Wirtschaft 111
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8169-3290-1
Verlag Expert
Maße (L/B/H) 210/148/22 mm
Gewicht 359
Auflage 3. überarbeitete und erweiterte Auflage.
Buch (Taschenbuch)
Fr. 63.00
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 3 - 5 Werktagen
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen
Premium Card
Fr. 63.00 Umsatz sammeln
Weitere Informationen

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Professionelles Verhandeln

Professionelles Verhandeln

von Eberhard Wadischat

Buch (Taschenbuch)
Fr. 63.00
+
=
Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept

von Bruce Patton

Hörbuch (CD)
Fr. 39.90
+
=

für

Fr. 102.90

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Weitere Bände von Praxiswissen Wirtschaft

  • Band 101

    6950475
    Strategieorientiertes Verhalten - Die Erfolgsgröße im Unternehmen
    von Doris Kappe
    Fr. 34.90
  • Band 102

    6950478
    Rechnen Sie mit allem!
    von Hans Walter Patt
    Fr. 48.90
  • Band 103

    6950485
    Herausforderung Dienstleistungsmarketing
    von Christa Zuberbühler
    Fr. 46.90
  • Band 104

    6950466
    Schöne Aussichten
    von Gudrun Kaltwasser
    Fr. 36.90
  • Band 105

    18938879
    Unternehmenskauf und Anteilserwerb durch Management-Buy-Out / -Buy-In
    von Anna Pegels
    Fr. 42.90
  • Band 106

    11639562
    Managementaufgabe integrierte Unternehmenskommunikation
    von Thomas Breyer-Mayländer
    Fr. 46.90
  • Band 107

    39404166
    Der Unternehmenserfolg
    von Michael Behn
    Fr. 36.90
  • Band 108

    14097169
    Hofmann, J: Erfolgreich im Job mit Stil
    von Jutta Hofmann
    Fr. 36.90
  • Band 109

    14456626
    Das neue Gleichbehandlungsgesetz ein Unternehmensrisiko?
    von Gunter Pirntke
    Fr. 38.40
  • Band 110

    14456492
    Konferenz mit Effizienz
    von Werner Siegert
    Fr. 41.90
  • Band 111

    44113530
    Professionelles Verhandeln
    von Eberhard Wadischat
    Fr. 63.00
    Sie befinden sich hier
  • Band 112

    14456656
    Leistungsorientierte Bezahlung
    von Klaus Rischar
    Fr. 52.00
  • Band 113

    44113330
    Gesundheitsmanagement als Führungsaufgabe
    von Christoph Sollmann
    Fr. 55.90
  • Band 114

    14907166
    Lipperheide, P: Wirtschaftsprivatrecht
    von Peter J. Lipperheide
    Fr. 53.00
  • Band 115

    15338437
    Customer Relationship Management (CMR) und Konzepte zur Implementierung in B-to-B-Märkte
    von Jan H. Behrens
    Fr. 48.90
  • Band 116

    15789455
    Aktives Wertemanagement
    von Thomas Breyer-Mayländer
    Fr. 39.90
  • Band 117

    15338431
    Marktorientiertes Entscheidungsmanagement
    von Volkmar Stangier
    Fr. 59.90
  • Band 118

    15338448
    Persönliche Korrespondenz im Beruf
    von Renate Jonas
    Fr. 42.90
  • Band 119

    15789291
    Zeitmanagement für den öffentlichen Dienst
    von Christoph Hühnerbein-Sollmann
    Fr. 46.90
  • Band 120

    32354983
    Aktive Entspannung und Stressbewältigung
    von Angelika Wagner-Link
    Fr. 39.90

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale