orellfuessli.ch

Professionelles Vertriebsmanagement

Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. ?Professionelles Vertriebsmanagement? ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so ermöglicht, Strategien und Massnahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
- Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
- Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
- Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausführliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Format PDF i
Kopierschutz kopiergeschützt i
Seitenzahl 583, (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 11.01.2016
Sprache Deutsch
EAN 9783895789380
Verlag Publicis
eBook
Fr. 58.50
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar
In der Cloud verfügbar
Premium Card
Fr. 58.50 Umsatz sammeln
Weitere Informationen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 44613313
    Astrofotografie
    von Roland Störmer
    eBook
    Fr. 46.90
  • 26759485
    Spitzenleistungen im Vertrieb
    von Dirk Zupancic
    eBook
    Fr. 29.90
  • 39423541
    Professionelles Vertriebsmanagement
    von Claudia Hellwig
    eBook
    Fr. 58.50
  • 33617592
    Der Psychocoach 3: Abnehmen ist leichter als Zunehmen
    von Andreas Winter
    eBook
    Fr. 8.50
  • 41861880
    Zur Kompatibilität von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie
    von Andrea Skimutis
    eBook
    Fr. 27.90
  • 39249742
    Herausforderungen im Vertriebsmanagement
    von Christian Krügerke
    eBook
    Fr. 24.50
  • 43759013
    Einen Zielvereinbarungsprozess für das Vertriebsmanagement aufbauen
    von Gunther Wolf
    eBook
    Fr. 4.90
  • 52297076
    Handbuch Vertriebsmanagement
    von Christine; Detroy Behle
    eBook
    Fr. 110.90
  • 29977309
    Ein Schnupfen hätte auch gereicht
    von Gaby Köster
    (15)
    eBook
    Fr. 11.50
  • 36476727
    Eine kurze Geschichte der Menschheit
    von Yuval Noah Harari
    (15)
    eBook
    Fr. 13.90

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Professionelles Vertriebsmanagement

Professionelles Vertriebsmanagement

von Claudia Hellwig , Günter Hofbauer

eBook
Fr. 58.50
+
=
Die den Sturm ernten

Die den Sturm ernten

von Michael Lüders

(1)
eBook
Fr. 13.50
+
=

für

Fr. 72.00

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen