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Selling Emotions

Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer

(1)
Selling Emotions erzählt die Geschichte des Top Verkäufers Bernd, der bei seiner Ehrung zum „Verkäufer des Jahres“ ins Grübeln gerät und auf seinen beruflichen Werdegang und die verschiedenen Positionen die er innehatte, zurückblickt. In diesem Rückblick erkennt er, dass in welcher Position auch immer, Verkaufsaspekte zu finden sind.
Der zweite Teil des Buches besteht aus 8 Thesen, die ich im Sinne des emotionalen Vertriebs bzw. Managements aufgestellt habe. Gewürzt sind all diese Thesen mit praktischen Erfahrungen und Erlebnissen, die mir selbst in meiner Berufslaufbahn begegnet sind. Thesen von einem Praktiker für Praktiker.
Portrait
Herbert Lohner - beschreibt sich selbst als Verkäufer mit Herz und Verstand. Er hat langjährige Vertriebserfahrung in der IT - Branche sammeln können und dort auch seine Erfolge gefeiert!
Den praktischen Grundstein für seine Karriere legte er durch seine jahrelange Tätigkeit in verschiedenen Positionen in der Industrie!
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 124
Erscheinungsdatum 16.09.2008
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8370-4374-7
Verlag Books on Demand
Maße (L/B/H) 211/151/10 mm
Gewicht 191
Auflage 2. Auflage.
Buch (Taschenbuch)
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Kundenbewertungen


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... das Wesentliche wieder in den Vordergrund stellen...
von Mario Hickl aus Kirchham am 20.08.2008

Dieses Buch ist praktisch zeitgleich zu meinem Buch publiziert worden, und beide Bücher haben eines gemeinsam (wenngleich der Fokus ein anderer ist): Den Menschen, sein Umfeld und die Emotionen wieder in den Vordergrund stellen. Das scheint mir jetzt wichtiger den je. Controlling und KPIs sind heute die wesentlichen Faktoren... Dieses Buch ist praktisch zeitgleich zu meinem Buch publiziert worden, und beide Bücher haben eines gemeinsam (wenngleich der Fokus ein anderer ist): Den Menschen, sein Umfeld und die Emotionen wieder in den Vordergrund stellen. Das scheint mir jetzt wichtiger den je. Controlling und KPIs sind heute die wesentlichen Faktoren in Unternehmen - dieses Buch zeigt, dass es auch ganz anders geht, dass Ziele auch anders erreicht werden können. Unbedingte Empfehlung!

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