orellfuessli.ch

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preussners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Ausserdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

"Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert." Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Portrait

Dirk Preussners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 180
Erscheinungsdatum 12.06.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-04764-1
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 216/148/15 mm
Gewicht 280
Originaltitel 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar"
Abbildungen 8 schwarz-weiße Abbildungen, 5 schwarz-weiße Tabellen, Bibliographie
Auflage 4. Auflage 2014.
Buch (Taschenbuch)
Fr. 48.90
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 3 - 5 Werktagen
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen
Premium Card
Fr. 48.90 Umsatz sammeln
Weitere Informationen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 15619966
    Technischer Vertrieb
    von Samy Saab
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 79.90
  • 18669958
    Corporate Identity – Großer Auftritt für kleine Unternehmen
    von Annja Weinberger
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 35.90
  • 40136967
    Top Seller
    von Hans-Georg Häusel
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 28.90
  • 55245982
    Der Vertriebsingenieur
    von Peter Hüffmann
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 38.40
  • 3112297
    Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.
    von Sieghard H. Marzian
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 42.90
  • 39300385
    Kundenbindung durch Eventmarketing: Einführung und Kritik
    von Harald Ebner
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 48.40
  • 26938332
    Kostenrechnung für Elektrotechniker
    von Roberto Capone
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 46.90
  • 38321727
    Handbuch Business-to-Business-Marketing
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 191.00
  • 33835449
    Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
    von Martin Maas
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 48.90
  • 21290192
    200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
    von Jan C. Friedemann
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 52.90

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

von Dirk Preussners

Buch (Taschenbuch)
Fr. 48.90
+
=
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

von Hans-Peter Rentzsch

Buch (Taschenbuch)
Fr. 68.00
+
=

für

Fr. 116.90

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale