orellfuessli.ch

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!
„Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
„Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
„Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Portrait
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 149
Erscheinungsdatum 23.12.2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8349-4619-5
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 218/154/20 mm
Gewicht 375
Abbildungen 1 schwarzweisse Abbildungen
Auflage 2. Auflage
Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 45.40
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 3 - 5 Werktagen
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen
Premium Card
Fr. 45.40 Umsatz sammeln
Weitere Informationen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 35361474
    Meine Marke
    von Hermann H. Wala
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 34.90
  • 28926490
    Der Weg zu den Besten
    von Jim Collins
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 37.90
  • 37818186
    Wie viel ist genug?
    von Edward Skidelsky
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 14.90
  • 21349673
    Innovators Dilemma
    von Kurt Matzler
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 42.90
  • 16430900
    Wohlstand für Alle
    von Ludwig Erhard
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 10.90
  • 33695037
    Wettbewerbsstrategie
    von Michael E. Porter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 67.00
  • 37430469
    Wettbewerbsvorteile
    von Michael E. Porter
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 67.00
  • 44361376
    Wir werden nie genug haben
    von Hans Bürger
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 21.90
  • 25223247
    Schluss mit dem Wachstumswahn
    von Hanspeter Guggenbühl
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 21.90
  • 40027415
    Harte Schnitte Neues Wachstum
    von Alexander Doujak
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 48.40

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

So verkaufen Sie Investitionsgüter

So verkaufen Sie Investitionsgüter

von Tim Oberstebrink

Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 45.40
+
=
Wer bin ich - und wenn ja wie viele?

Wer bin ich - und wenn ja wie viele?

von Richard David Precht

(35)
Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 36.90
+
=

für

Fr. 82.30

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale