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So verkaufen Sie Investitionsgüter

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!
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Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
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Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
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Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Portrait
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 149
Erscheinungsdatum 23.12.2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8349-4619-5
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 218/154/20 mm
Gewicht 410
Abbildungen 1 schwarzweisse Abbildungen
Auflage 2. überarbeitete Auflage.
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