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The Confidence Game

The Psychology of the Con and Why We Fall For It Every Time

True con artists - the Bernie Madoffs, the Clark Rockefellers, the Lance Armstrongs - are elegant, outsized personalities, artists of persuasion and exploiters of trust. They hold a deep, enigmatic fascination for us. But how do they do it? Why are they successful? And what keeps us falling for it, over and over again?
Whether it's a suspicious-looking email or a multimillion-dollar global swindle, Maria Konnikova investigates the psychological principles that underlie each stage of the confidence game - from the initial put-up, where the artist identifies the victim, to the eventual fix, where the artist persuades the victim to stay quiet. Exploring the psychological profile of both the con artist and his mark, we learn how grifters can be so persuasive, even to those of us who consider ourselves immune, and how we can train ourselves to discern the signs of a story that isn't quite what it seems. Insightful and entertaining, telling fascinating stories about some of the most seductive imposters in history, The Confidence Game takes us into the world of the con to examine not only why we believe in confidence artists but how our sense of truth can be manipulated by those around us.
Rezension
I really love Maria Konnikova's writing. In a world of pseudoscience, her calm rationality is comforting and smart JON RONSON
Portrait
Maria Konnikova, geboren in Russland, kam mit vier Jahren in die USA. Nach ihrem Studium der Psychologie und des kreativen Schreibens an der Harvard Universität arbeitete sie als Produzentin für eine US-Fernsehshow. Parallel zu ihrer Dissertation schreibt sie die beliebte Kolumne "Lessons from Sherlock Holmes" für die Zeitschrift Scientific American. Weitere Beiträge erschienen u.a. in der New York Times, dem Wall Street Journal, Boston Globe und Observer. Konnikova lebt in New York City.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 352
Erscheinungsdatum 28.01.2016
Sprache Englisch
ISBN 978-1-78211-388-1
Verlag Canongate Books Ltd.
Maße (L/B/H) 213/134/32 mm
Gewicht 382
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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