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Verhandeln im Grenzbereich

Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

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Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestresst sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.
Dieses Buch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen.
Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.
Portrait
Matthias Schranner.*1964, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater die Vereinten Nationen, globale Unternehmen, Arbeitgeberverbände und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Zuletzt erschien bei Econ: »Teure Fehler« (2009).
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 256
Erscheinungsdatum 01.08.2001
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-430-18068-9
Reihe Econ Business
Verlag Econ
Maße (L/B/H) 215/139/25 mm
Gewicht 363
Abbildungen mit Abbildungen 21,5 cm
Auflage 11. Auflage
Verkaufsrang 18.042
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Kundenbewertungen


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sehr gut
von einer Kundin/einem Kunden am 17.07.2011

ich habe mir dieses Buch gekauft in der hoffnung etwas mehr über verhandeln ansich und in seiner anwendung zu erfahren. ich muss sagen, dieses buch konnte meinen anforderungen gerecht werden.

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