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Vertrieb geht heute anders

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern. Vorw. v. Hermann Simon

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"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.
Portrait
Andreas Buhr (Düsseldorf) ist Experte für Führung im Vertrieb und Vorstand der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG. Der mehrfach ausgezeichnete Vertriebsexperte in der Finanzdienstleistungsbranche weiss, wie man auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Umsatz und Profit erhöht.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 256
Erscheinungsdatum 07.09.2011
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86936-230-4
Reihe Management
Verlag Gabal
Maße (L/B/H) 231/159/25 mm
Gewicht 620
Auflage 6. überarbeitete und aktualisierte Auflage
Buch (gebundene Ausgabe)
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Kundenbewertungen


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Vertrieb geht heute tatsächlich anders!!!
von einer Kundin/einem Kunden am 19.02.2012

Meine Empfehlung an alle, die im Business und der Geschäftswelt weiterkommen wollen: bestellen, lesen, nutzen. Mehr kann ich nicht sagen.

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