Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Inhaltsverzeichnis

Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments

Der Premium-Kunde und seine Erwartungen

Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer

Premium-Verkauf live: Fallbeispiele

Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

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Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

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Beschreibung

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.

"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005

"Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

10.12.2004

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

182

Maße (L/B/H)

24.1/16/1.7 cm

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

10.12.2004

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

182

Maße (L/B/H)

24.1/16/1.7 cm

Gewicht

471 g

Auflage

2004

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-03414-2

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