Der Beziehungspromotor

Inhaltsverzeichnis

Überwinden von Austauschbarrieren als zentrale Aufgabe des Beziehungs- und Netzwerkmanagements

Beziehungserfolg durch Beziehungspromotoren

Weitere Befunde zum Beziehungspromotor

Zusammenfassung und Konsequenzen der Untersuchung
Band 236
neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf) Band 236

Der Beziehungspromotor

Ein personaler Gestaltungsansatz für erfolgreiches Relationship Marketing

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Beschreibung

Achim Walter präsentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschäftsbeziehungen. Der Autor weist auf Basis von mehr als 200 nationalen und internationalen Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Verwendern nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen. Die so gewonnenen Erkenntnisse machen deutlich, dass Beziehungspromotoren geeignet sind, den Beziehungserfolg und die Wettbewerbsfähigkeit der Hersteller zu steigern. Sie zeigen ausserdem, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefördert und an das Unternehmen gebunden werden können.

Verzeichnis: Achim Walter präsentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschäftsbeziehungen. Der Autor weist nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen und zeigt auf, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefördert und an das Unternehmen gebunden werden können.

Dr. Achim Walter promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Georg Gmünd der Universität Karlsruhe (TH). Er arbeitet derzeit als wissenschaftlicher Angestellter am Institut für Angewandte Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensführung der Universität Karlsruhe (TH).

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

16.01.1998

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

373

Maße (L/B/H)

22.9/15.2/2.1 cm

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

16.01.1998

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

373

Maße (L/B/H)

22.9/15.2/2.1 cm

Gewicht

572 g

Auflage

1998

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-12846-9

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