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Die Vertriebs-Offensive

Inhaltsverzeichnis

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten.- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive.- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung.- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.

Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

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Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

13.04.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

24.6/17.3/1.9 cm

Beschreibung

Rezension

"Das offensive Multitalent Ewald Lang legt jetzt seinen Kampfschritt zur Eroberung von Vertriebsmärkten in der zweiten Auflage vor." W & V - Werben und Verkaufen, 10-2010

"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

13.04.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

24.6/17.3/1.9 cm

Gewicht

612 g

Auflage

3. Auflage 2012

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-3405-5

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