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Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online
Band 49

Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online

Spitzenverkäufe durch Emotionen

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Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

21.02.2017

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

206

Maße (L/B/H)

24.6/17.6/2 cm

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

21.02.2017

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

206

Maße (L/B/H)

24.6/17.6/2 cm

Gewicht

580 g

Auflage

3. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-09522-5

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  • Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online

  • 3 Antworten, die das Buch gibt

    Vorwort von Dr. Hans-Georg Häusel

    Einleitung

    Die Erkenntnisse aus dem Neuromarketing für den Verkauf


    • Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing

    • Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es?

    • Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen

    • Kundenbegeisterung. Was daran ist neu?


    Die Grundlagen des Limbic® Sales


    • Was ist Limbic® Sales?

    • Limbic® Sales - von der Werbung zum Verkaufsgespräch

    • Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem

    • Die grossen Drei: Was uns antreibt

    • Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt

    • Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic® Map


    Erfolgreich mit sich selbst umgehen


    • Die Bedeutung unserer Gedanken

    • Sie bestimmen die Realität

    • Warum Kunden fühlen, was wir fühlen

    • Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen

    • Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es

    • Durch Identifikation zum Verkaufserfolg

    • Wie Sie Misserfolge weiterbringen

    • Leben Sie powervoll


    Erfolgreich mit Kunden umgehen


    • »Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen«

    • Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichen


    Den Verkaufsprozess sicher steuern


    • Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf

    • Schaffen Sie interessante Perspektiven

    • Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic® Sales-Fragen

    • Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf

    • Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um

    • Bauen Sie Zusagesicherheit auf

    • Bewältigen Sie herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden


    Die Verkaufsabteilung limbisch ausrichten und führen


    • Limbische Erkenntnisse auf die Mitarbeiter übertragen

    • Motivation ohne Resultate

    • Die menschliche Unlust an der Veränderung

    • Limbic® Change in der Vertriebsabteilung

    • Limbische Führung: Mitarbeiterführung emotionalisieren

    • Mit limbischer Weiterbildung Mitarbeiter entwickeln


    Zusammenfassung des Limbic® Sales-Verkaufsprozesses


    • Ihr persönliches Umsetzungsprogramm



    Literaturverzeichnis und Literaturempfehlungen

    Über den Autor

    Stichwortverzeichnis