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Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
Sieben Prinzipien, mit denen Sie alle Verhandlungen erfolgreich abschließen
Buch (Taschenbuch)
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Beschreibung
Details
Verhandeln ist oft nicht leicht – lohnt sich jedoch immer. Was wir da unter anderem von Kindern lernen können, erklärt Verhandlungsprofi Frédéric Mathier.
Wir verhandeln tagtäglich und mit nahezu jedem und jeder – mit Kolleg*innen die Urlaubsvertretung, mit Mitbewohner*innen den Putzplan, das Gehalt mit den Vorgesetzten oder die Essenswünsche mit den Kindern. Gerade diese sind ein besonderes Kapitel für sich: Sie sind von Haus aus intuitive Verhandlungsprofis. Frédéric Mathier verrät, was wir von ihnen lernen können, und stellt die effektivsten Verhandlungstechniken und -taktiken vor, die sich kinderleicht auf jede Lage anwenden lassen. Daneben lässt er Situationen aus seiner eigenen Erfahrung einfliessen und verweist auf klassische Fehler, die es zu vermeiden gilt.
Zentral ist hierbei immer der Leitgedanke: Wer nicht verhandelt, der hat schon verloren!