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Agiles Verkaufen

Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit

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Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausf hrlich, wie Verk ufer in ihrem Bereich k nftig agieren m ssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilit t steht dabei nicht f r ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Men verspricht; es steht f r eine Entscheidung, s mtliche Prozesse zu berdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit f r einen Verkaufsleiter und Agilit t im Vertrieb umzusetzen ist f r viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine gro e H rde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsf higkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen f r Verk ufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schlie lich h here Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erh ht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "e;Agilit t"e; nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit f r Unternehmen, um den immer st rker volatilen und h rteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.
Portrait
Halina Maier ist Beraterin sowie Trainerin und Expertin für Agilität im Vertrieb. Sie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Ihre Erfahrungen aus über 15 Jahren Verkaufstätigkeit fliessen in ihre etwa 200 Seminartage pro Jahr mit ein.
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Beschreibung

Produktdetails

Format ePUB i
Kopierschutz Ja i
Seitenzahl 260 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 06.03.2018
Sprache Deutsch
EAN 9783527817771
Verlag Wiley-VCH
Dateigröße 2068 KB
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