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Teure Fehler

Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

Matthias Schranner

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Beschreibung

Knallharte Verhandlungen sind die grösste Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet.

Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias Schranner benennt die sieben grössten Fehler der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Anhand vieler Beispiele aus seiner langjährigen Praxis in der Wirtschaft, der Politik und bei der Polizei gewährt er aufschlussreiche Einblicke in die Welt der Verhandlungstaktik. Ein Buch für alle, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten.

Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 208
Erscheinungsdatum 12.08.2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-430-20075-2
Verlag Econ
Maße (L/B/H) 21.7/13.8/2.5 cm
Gewicht 344 g
Abbildungen mit Abbildungen 21,5 cm
Auflage 9. Auflage
Verkaufsrang 72155

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