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Getting to Yes: How to Negotiate Agreement Without Giving in

How to Negotiate Agreement Without Giving In

"Getting to Yes" is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken -- and without getting angry.

It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict -- whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of Harvard Negotiation Project, a group that deal continually with all levels of negotiations and conflict resolutions from domestic to business to international, "Getting to Yes tells" you how to:

  • Separate the people from the problem
  • Focus on interests, not positions
  • Work together to create opinions that will satisfy both parties
  • negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to "dirty tricks"

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    Beschreibung

    Produktdetails

    Medium CD
    Sprecher Dennis Boutsikaris
    Erscheinungsdatum 01.05.2011
    Sprache Englisch
    EAN 9781442339521
    Verlag Simon & Schuster N.Y.
    Spieldauer 360 Minuten
    Hörbuch (CD)
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    Fr. 33.90
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    inkl. gesetzl. MwSt.
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