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Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

Cornerstone Digital

Negotiation is a way of life for the majority of us. Whether we're at work, at home or simply going out, we want to participate in the decisions that affect us. Nowadays, hardly anyone gets through the day without a single negotiation, yet, few of us are armed with the effective, powerful negotiating skills that prevent stubborn haggling and ensure mutual problem-solving. Fisher and Ury cut through the jargon to present a few easily remembered principles that will guide you to success, no matter what the other side does or whatever dirty tricks they resort to. They include:--Don't bargain over positions--Separate people from the problem--Insist on objective criteria--What if they won't play?
Portrait
Roger Fisher and William Ury
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Beschreibung

Produktdetails

Format ePUB i
Kopierschutz Ja i
Seitenzahl 240 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 07.06.2012
Sprache Englisch
EAN 9781448136094
Verlag Random House UK Ltd
Dateigröße 818 KB
Verkaufsrang 15129
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