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Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

The world's bestselling guide to negotiation.

Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as:

Don't bargain over positions

Separate the people from the problem and

Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
Portrait
ROGER FISHER is Williston Professor of Law
Emeritus at Harvard Law School and Director of the Harvard Negotiating Project.

WILLIAM URY co-founded BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.
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Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Herausgeber Bruce Patton
Seitenzahl 240
Erscheinungsdatum 01.07.2012
Sprache Englisch
ISBN 978-1-84794-093-3
Verlag Random House Children's Books
Maße (L/B/H) 19.8/12.6/2.2 cm
Gewicht 172 g
Verkaufsrang 84
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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Fr. 19.90
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