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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

Peter Masciadri und Dirk Zupancic veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jedes Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Neu in der 2. Auflage

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um aktuelle Entwicklungen erweitert. „Die Marke als Leitmotiv für das Verhalten der Mitarbeitenden“ sowie „Social Media im B2B systematisch nutzen“ kommen als weitere Kapitel hinzu. Neue Praxisbeispiele bringen eine zusätzliche Vertiefung der Thematik.

Der Inhalt


  • Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation

  • Die Rolle der Marke und der Kommunikation im B-to-B-Umfeld

  • Besonderheiten und Herausforderungen für die Kommunikation

  • Grundregeln und Sozialtechnikregeln

  • Unternehmensbeziehungsregeln

Die Zielgruppen

Vorstände, Marketing- und PR-Leiter, Unternehmens- und Kommunikationsberater; Studierende an Universitäten, Hochschulen sowie Berufs- und Weiterbildungsinstitutionen.

Die Autoren

Peter Masciadri verfügt über einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften der Universität St. Gallen und berät zahlreiche Firmen in den Bereichen Strategie, Marketing und Markenführung. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an verschiedenen Universitäten/Hochschulen in der Schweiz und Mitglied in mehreren Verwaltungsräten.

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Präsident und Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. Er stammt aus der renommierten Universität St. Gallen, an der er heute noch Dozent ist. Er berät B2B-Unternehmen in den Themen Strategie, Marketing und Vertrieb.

Portrait

Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und -Vertrieb sowie Präsident der privaten German Graduate School of  Management and Law in Heilbronn. Daneben ist er seit mehr als zehn Jahren Dozent an der Universität St. Gallen und anderen Hochschulen. Dirk Zupancic forscht und berät Unternehmen zu Themen im B2B-Bereich, wie z.B. Marktorientierte Unternehmensführung, Marketingstrategie, Corporate Branding, Kommunikation und Marktbearbeitung. Er ist Autor mehrerer Bücher, zahlreicher Fachartikel und Forschungsberichte und gefragter Referent in der Weiterbildung sowie auf Management Kongressen.

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  • Einführung.- Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation.- Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B-to-B-Märkten.- Die Besonderheiten des B-to-B-Geschäfts und der B-to-B-Kommunikation.- Grundregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Sozialtechnikregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Fazit und Ausblick. 

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Beschreibung

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 286
Erscheinungsdatum 10.09.2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-01353-0
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße (L/B/H) 24.6/17.4/2.2 cm
Gewicht 650 g
Abbildungen mit 200 Farbabbildungen
Auflage 2. überarbeitete u. erweiterte Auflage
Verkaufsrang 81857
Buch (gebundene Ausgabe)
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Kundenbewertungen

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Ein Muss für jeden Marken-Profi
von einer Kundin/einem Kunden aus Brunnen am 23.03.2017

Ich war an der Hochschule bei Peter Masciadri im Unterricht. Er bringt Themen wie Markenführung, Positionierung, aber auch Unterschiede in der B2B zu B2C Kommunikation klar auf den Punkt. Das hat mich dazu bewegt, dieses Buch zu lesen. Ein echtes, zeitloses Nachschlagewerk welches Theorie mit konkreten Praxisbeispielen verbindet... Ich war an der Hochschule bei Peter Masciadri im Unterricht. Er bringt Themen wie Markenführung, Positionierung, aber auch Unterschiede in der B2B zu B2C Kommunikation klar auf den Punkt. Das hat mich dazu bewegt, dieses Buch zu lesen. Ein echtes, zeitloses Nachschlagewerk welches Theorie mit konkreten Praxisbeispielen verbindet. Herr Masciadri hat die Fähigkeit, die durchaus komplexen Themen im Bereich Markenführung pointiert zu beschreiben. Ich kann allen empfehlen, die sich speziell für die Positionierung und Markenführung im B2B interessieren, dieses Buch zu lesen. Viel Vergnügen, Philipp Achermann

Sehr empfehlenswert
von einer Kundin/einem Kunden am 11.10.2010
Bewertet: gebundene Ausgabe

Das Buch „Marken- und Kommunikationsmanagement im B2B“ ist das Buch das lange gefehlt hat! Denn professionelle Kommunikation und Markenführung sind in den heute global umkämpften Märkten matchentscheidend. Leider befassten sich die bisherigen Bücher und Fachartikel primär mit Red Bull, BMW, Nike etc., also mit Konsumgüter-Welten... Das Buch „Marken- und Kommunikationsmanagement im B2B“ ist das Buch das lange gefehlt hat! Denn professionelle Kommunikation und Markenführung sind in den heute global umkämpften Märkten matchentscheidend. Leider befassten sich die bisherigen Bücher und Fachartikel primär mit Red Bull, BMW, Nike etc., also mit Konsumgüter-Welten. Das ist jetzt anders geworden. In diesem Buch geben die Autoren reihenweise brauchbare Tipps aus der Praxis für die Praxis. Zudem wird das Nötigste aus der Theorie miteingebunden. Es werden Regeln vorgestellt, die mit Fallbeispielen aus der B2B-Welt (!) illustriert sind. Damit haben die Autoren Peter Masciadri und Dirk Zupancic einen wichtigen Beitrag geleistet, um das Thema „Marke“ und „Kommunikation“ im B2B-Alltag einen Schritt weiter zu bringen. Ein Buch, das man unbedingt lesen sollte.

Ein "Muss" für jeden Praktiker im B2B-Geschäft
von Thomas Vaterlaus aus Kilchberg/ZH am 08.10.2010
Bewertet: gebundene Ausgabe

Endlich ein Fachbuch, das sich nicht mit grauer Theorie im Consumermarkt sondern praxisnah mit dem B2B-Geschäft befasst. Übersichtlich, konkret, mit Beispielen und guten Zusammenfassungen nach jedem Kapitel. Ein "Muss" für den Praktiker im B2B- Geschäft.