Meine Filiale

Vertrieb für Logistikdienstleister

Aufgaben, Organisation und Instrumente

Bernhard Kaschek

Buch (gebundene Ausgabe)
Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 86.90
Fr. 86.90
inkl. gesetzl. MwSt.
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 1 - 2 Werktagen Versandkostenfrei
Versandfertig innert 1 - 2 Werktagen
Versandkostenfrei

Weitere Formate

gebundene Ausgabe

Fr. 86.90

Accordion öffnen

eBook (PDF)

Fr. 60.90

Accordion öffnen
  • Vertrieb für Logistikdienstleister

    PDF (Gabler)

    Sofort per Download lieferbar

    Fr. 60.90

    PDF (Gabler)

Beschreibung

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten für individuelle Lösungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erläutert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert.

„Ein Muss für alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.“ Frank Arnold, Verkaufsleiter, Kühne + Nagel

„Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.“ Logistik Heute

„In der Logistik ist dieses Buch für den Vertrieb einmalig. Das Buch ist für jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung."

Richard Küppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition

„Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.“ DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung

„Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen." Berit Börke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht


Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, verfügt überlangjährige Erfahrungen in der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa. Heute ist er geschäftsführender Vorstand der Thetis-Akademie training | coaching | consulting und dort u.a. als Vertriebs- und Strategieberater tätig.

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 226
Erscheinungsdatum 02.06.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-04357-5
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße (L/B/H) 24.6/17.3/1.9 cm
Gewicht 592 g
Abbildungen 10 schwarzweisse Abbildungen
Auflage 2. überarbeitete Auflage 2014

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

  • Artikelbild-0
  • Einführung in die Vertriebsarbeit für Logistikdienstleister.- Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.- Zentraler Vertrieb und Unterstützung der Vertriebsarbeit im Feld.- Strukturen der Vertriebsarbeit.- Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling.