Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen

Guido Tolksdorf

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Beschreibung

"Ich breche Verhandlungen ab, wenn ich glaube, den Menschen nicht vertrauen zu können." Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen. Zugleich aber auch ein Hinweis auf persönliche Handlungsweise in schwierigen Verhandlungsprozessen.

In diesem Hörbuch werden systematisch auf wissenschaftliche Erkenntnisse gestützt sowohl Ziele als auch Strategien und Taktiken behandelt, die für Verhandlungen mit schwierigen Geschäftsanliegen relevant sein können. Eingefügte kurze Beispiele erläutern jeweils die generellen Überlegungen. Anstösse und Reflexion für die Professionalisierung der eigenen Verhandlungskompetenzen stehen im Mittelpunkt dieses Hörbuchs. Kurz gesagt: Managementkompetenzen zum Hören. Aus dieser Sicht kann ein Abbruch von Verhandlungen, z. B. über Lizenzvereinbarungen, durchaus sinnvoll sein, ist aber je nach Situation nicht immer optimal. Alternativen können fallweise angemessener sein. Das vorliegende Hörbuch ist v. a. für Personen verfasst, die beruflich schwierige Anliegen im geschäftlichen Zusammenhang verhandeln, z. B. UnternehmerInnen und MangerInnen.

Vorrede zum Hörbuch
1. Verhandlung schwieriger Geschäfte
2. Basis für schwierige Verhandlungen
2.1. Chancen und Risiken von Botschaften
3. Phasen von Verhandlungen
3.1. Vorbereitung von Verhandlungen
3.1.1. Festlegung von Verhandlungszielen
3.1.2. Strategien für eine Verhandlung
3.1.3. Zusammenfassung der Strategiefaktoren
3.1.4. Zusammenfassung der Verhandlungsvorbereitung
3.2. Zur Durchführung von schwierigen Verhandlungen
3.2.1. Taktiken für Verhandlungen
3.2.2. Ausweitung einer Verhandlung
3.2.3. Zusammenfassung der Taktikvarianten
3.3. Nachbereitung
3.3.1. Evaluation des Verhandlungsprozesses
3.3.2 Konsequenzen aus der Stärken-/Schwächenanalyse
3.3.3 Zusammenfassung der Nachbereitung
4.

Produktdetails

Abo-Fähigkeit Ja
Family Sharing Ja i
Medium MP3
Sprecher Michael Kommant
Spieldauer 91 Minuten
Erscheinungsdatum 19.02.2008
Verlag Hierax Medien
Format & Qualität MP3, 90 Minuten, 65.73 MB
Fassung gekürzt
Hörtyp Lesung
Sprache Deutsch
EAN 4056198084779

Kundenbewertungen

Durchschnitt
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Glatter Fehlkauf
von einer Kundin/einem Kunden am 15.02.2009
Bewertet: Medium: Hörbuch (CD)

Da ich beruflich immer wieder schwierige Verhandlungen führen muß, hat mich der Titel natürlich gereizt und ich habe mir das Hörbuch als Download gekauft. Ich bereue es. Schade um das Geld. Das Buch ist, um es freundlich zu sagen, langweilig und ohne hilfreiche Aussagen. Das fängt schon beim Sprecher an. Und dann erst diese ... Da ich beruflich immer wieder schwierige Verhandlungen führen muß, hat mich der Titel natürlich gereizt und ich habe mir das Hörbuch als Download gekauft. Ich bereue es. Schade um das Geld. Das Buch ist, um es freundlich zu sagen, langweilig und ohne hilfreiche Aussagen. Das fängt schon beim Sprecher an. Und dann erst diese unerträgliche politische Korrektheit: VerhandlungspartnerInnen. Das wird sogar mitgesprochen. Mich nervt das bereits extrem, wenn ich es lesen muß. Wertvolle Tips habe ich nicht erhalten. Die Tips sind aber auch wirklich sehr besonders: "Bei längeren Verhandlungen sollten Sie über Ruheräume nachdenken" oder "Man kann auch ein Rahmenprogramm gestalten. Bedenken Sie, gemeinsame Sauna ist nicht jedermanns Sache." Wie gesagt, schade ums Geld.

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