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Warum wir ein Neues Business-Denken brauchen

Wie Sie Krisen meistern und Ihr Wachstum erfolgreich steuern. Die Schlüsselkompetenz für kleine und mittelständische Unternehmen.

Die Energie-Resonanz-Positionierung von Peter Sawtschenko ermöglicht Ihnen eine neue Denk- und Sichtweise auf Ihr Business. Sie wird Ihnen die Antwort auf die Frage liefern, warum wir ein neues Business-Denken brauchen und warum das alte Denken so manches Unternehmen in die Krise oder den Ruin geführt hat.

Mit den Bausteinen der Energie-Resonanz-Positionierung können Sie jederzeit Ihre Geschäftsidee, Ihre Angebote und Ihre Positionierung auf den Prüfstand stellen. Möglicherweise werden Sie erstaunt sein, wie einfach und schnell Sie die Ursachen der mangelnden Anziehungskraft erkennen. Sie werden lernen, wie Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben, sich der Vergleichbarkeit entziehen und an welchen Stellschrauben Sie dazu drehen müssen. Die Energie-Resonanz-Positionierung hilft Ihnen, die Komplexität Ihres Marktes auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren zu reduzieren.

Sie werden in diesem Buch viele Beispiele von Unternehmen finden, die durch eine neue Sichtweise auf ihren Markt und ihre Zielgruppe erstaunliche Erfolge erzielten. Dieses Buch ist kein theoretisches Lehrwerk. Es ist ein Praxisbuch, in dem Sie klar und verständlich lernen, wie Sie Ihre Angebote an den Bedarf Ihres Marktes bzw. Ihrer Zielgruppe ausrichten.

Positionierung hat weltweit in unzähligen Unternehmen das alte Strategie-, Marketing- und Werbedenken verändert. Sie gilt heute unter Experten als die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhunderts. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt Ihnen, wie Sie bei der Suche nach einer Nische oder Alleinstellung vorgehen müssen. Es ist das erste ganzheitliche System und beeinflusst alle strategischen Entscheidungen – wie Geschäftsidee, Gründung, Entwicklung und Ausrichtung der Angebote, Zielgruppenauswahl, Kommunikation, Wachstum oder Marktdurchdringung. Besonders in einer Krise gehört die Energie-Resonanz-Positionierung zu den schnellsten und effektivsten Strategien, um neue Energiequellen im Markt zu finden und das Überleben zu sichern.

Peter Sawtschenko ist einer der führenden Experten bei der Entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien. Nach über zwanzig Jahren Praxisarbeit entwickelte er in den vergangenen fünf Jahren die Energie-Resonanz-Positionierung. Sie ermöglicht, dass jeder Unternehmer, Freiberufler, Berater, Trainer und Coach ein Positionierungsexperte werden kann. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt erstmalig, wie Unternehmen effizient und marktorientiert zum Leuchtturm in ihrem Marktsegment aufsteigen können.
Portrait
Der AutorPeter Sawtschenko ist einer der führenden Experten bei der Entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien.Aufgrund dieser Erfahrungen hat Sawtschenko in den vergangenen fünf Jahren die Energie-Resonanz-Positionierung entwickelt. Dabei handelt es sich um eine neue Strategie, die erstmalig erklärt, wie Unternehmen ohne Umwege effizient und gewinnorientiert positioniert werden können. Dabei beschreibt er detailliert die einzelnen praktischen Arbeitsschritte, die dazu notwendig sind. Sie befähigt Entscheider auch, Innovationen bereits vor der Markteinführung zu analysieren und Fehler oder teure Flops zu vermeiden. Sawtschenko füllt damit eine zentrale Wissenslücke in der theoretischen Ausbildung an Universitäten und der praktischen unternehmerischen Umsetzung.Für seine Arbeit wurde Peter Sawtschenko bereits mehrfach ausgezeichnet. So ist er Gewinner des Deutschen Strategiepreises 2007. In den Jahren 2009 ?und 2010 erhielt er den Conga Award als einer der »10 besten Referenten und ?Trainer« in Deutschland. Peter Sawtschenko ist Bestseller-Autor und Key-?note-Speaker. Bevor sich Peter Sawtschenko 1991 mit seinem Institut für Positionierungs- und Marktnischen-Strategien selbstständig machte, arbeitete er in internationalen Dialogmarketing-Agenturen (Ogilvy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman) für Kunden wie: Shell, Hewlett Packard, American Express, Colgate, Rank Xerox, Avis, British Airways, Schneekoppe, KKB-Bank, Eismann oder Colonia.Peter Sawtschenko ist einer der führenden Experten bei der Entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien.Aufgrund dieser Erfahrungen hat Sawtschenko in den vergangenen fünf Jahren die Energie-Resonanz-Positionierung entwickelt. Dabei handelt es sich um eine neue Strategie, die erstmalig erklärt, wie Unternehmen ohne Umwege effizient und gewinnorientiert positioniert werden können. Dabei beschreibt er detailliert die einzelnen praktischen Arbeitsschritte, die dazu notwendig sind. Sie befähigt Entscheider auch, Innovationen bereits vor der Markteinführung zu analysieren und Fehler oder teure Flops zu vermeiden. Sawtschenko füllt damit eine zentrale Wissenslücke in der theoretischen Ausbildung an Universitäten und der praktischen unternehmerischen Umsetzung.Für seine Arbeit wurde Peter Sawtschenko bereits mehrfach ausgezeichnet. So ist er Gewinner des Deutschen Strategiepreises 2007. In den Jahren 2009 ?und 2010 erhielt er den Conga Award als einer der »10 besten Referenten und ?Trainer« in Deutschland. Peter Sawtschenko ist Bestseller-Autor und Key-?note-Speaker. Bevor sich Peter Sawtschenko 1991 mit seinem Institut für Positionierungs- und Marktnischen-Strategien selbstständig machte, arbeitete er in internationalen Dialogmarketing-Agenturen (Ogilvy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman) für Kunden wie: Shell, Hewlett Packard, American Express, Colgate, Rank Xerox, Avis, British Airways, Schneekoppe, KKB-Bank, Eismann oder Colonia.
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  • INHALT

    Warum wir ein neues Business-Denken brauchen 7
    Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert!

    Der Weg zur Energie-Resonanz-Positionierung 17
    Auf der Suche nach den Ursachen des Erfolgs

    Der Aufbau des Buches 33
    Wie Sie den grössten Nutzen daraus ziehen

    1. Energiequelle: Der Unternehmer 43
    Es soll Spass machen, eine Firma zu haben

    2. Energiequelle: Unverschämte Ziele und Werte 71
    Der Weg in das scheinbar Unmögliche

    Der Energie-Resonanz-Navigator 95
    Wie Sie selbst zu einem Positionierungs-Experten werden

    3. Energiequelle: Nutzen-Kommunikation 109
    Die schlummernden Goldadern eines jeden Unternehmens

    4. Energiequelle: Marken-Energie und Kompetenz-Zuweisung 139
    Veredeln Sie Ihr Unternehmen und Ihr Angebot zu einem Goldstandard

    Die drei Erfolgssäulen im Überblick 179
    Die Gesetzmässigkeiten von Ursache und Wirkung und Erfolg und Misserfolg

    1. Erfolgs-Säule: Die Leidens-Zielgruppe 185
    Neue lukrative Zielgruppen sind keine Mangelware

    2. Erfolgs-Säule: Problem-Dominanz-Analyse 215
    Hier öffnen Sie die Schatzkammer der Wirtschaft

    3. Erfolgs-Säule: Leuchtturm-Positionierung 235
    Wie Sie bedarfsorientierte Alleinstellungen und Innovationen entwickeln

    5. Energiequelle: Der Energie-Resonanz-Prüfstand 277
    Wie Sie Ideen bewerten und Flops vermeiden

    6. Energiequelle: Rückkopplungs-Energie aus dem Markt 313
    Die Königswege der Neukundengewinnung

    7. Energiequelle: Entzugs-Gespräche 335
    Wie Sie den Preisvergleichs-Einkaufsakt unterbrechen

    Danke 364
    Inhalt
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Beschreibung

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Herausgeber Ruth Sawtschenko
Seitenzahl 368
Erscheinungsdatum 15.01.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-9816979-0-2
Verlag P.Zet.W Positionierungszentrum
Maße (L/B/H) 23.1/15.4/3.2 cm
Gewicht 802 g
Buch (gebundene Ausgabe)
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