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audissimo Band 715

Oliver Schumacher

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Beschreibung

Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken“ und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

Oliver Schumacher ist Experte für Verkaufserfolge und mehrfacher Buchautor. Er liefert inspirierende Vorträge, praxisnahe Trainings und motivierende Verkaufsbegleitungen. Er zeigt auf, wie Verkäufer produktiver, verbindlicher und professioneller Kundenbeziehungen gestalten und entwickeln. Zuvor arbeitete er zehn Jahre als Verkäufer im Aussendienst überdurchschnittlich erfolgreich für die Markenartikelindustrie. Oliver Schumacher studierte Kommunikation und Rhetorik (M.A.) und ist Diplom-Betriebswirt (FH).

Produktdetails

Medium CD
Sprecher Gilles Karolyi, Sonngard Dressler, Gordon Piedesack
Spieldauer 59 Minuten
Erscheinungsdatum 31.03.2016
Verlag GABAL
Hörtyp Hörspiel
Sprache Deutsch
EAN 9783869367156

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Kundenbewertungen

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„Kurz und bündig ein Einstieg in die Welt der Preisgestaltung“
von Lesebegeisterte am 08.01.2021
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Dieser kleine Ratgeber eignet sich als Einstiegslektüre für all jene, die gerne verkaufen und einfach besser werden wollen. Themen wie: was mache ich bei Kundeneinwänden, wie bereite ich mich optimal auf ein Verkaufsgespräch vor, oder warum fragen Kunden nach Rabatten? Auf alle Themen wird eingegangen. Diese „30 Minuten Serie“ i... Dieser kleine Ratgeber eignet sich als Einstiegslektüre für all jene, die gerne verkaufen und einfach besser werden wollen. Themen wie: was mache ich bei Kundeneinwänden, wie bereite ich mich optimal auf ein Verkaufsgespräch vor, oder warum fragen Kunden nach Rabatten? Auf alle Themen wird eingegangen. Diese „30 Minuten Serie“ ist immer sehr informativ und praxisnah. Der Leser kann sich für ihn relevante Infos rausholen, oder gleich das ganze Buch lesen. Ich fand es sehr interessant und finde, alle die im Verkauf zu tun haben, können hier etwas lernen. Durch die zahlreichen Beispiele kann man gleich etwas herauspicken und im Job ausprobieren und üben. Wer sich mit dem Thema näher beschäftigen möchte, findet im Anhang zahlreiche Literaturempfehlungen.

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