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B2B - or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum. E-Book inside. Zugangscode im Buch

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.
Portrait
Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Set mit diversen Artikeln
Seitenzahl 187
Erscheinungsdatum 11.04.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-07241-4
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 24,9/17,7/2 cm
Gewicht 504 g
Abbildungen 10 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Auflage 1. Auflage 2016
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