Nur bis Sonntag: Fr. 30.- Rabatt auf (fast) alles ab einem Einkauf von Fr. 100.-*

B2B - or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum. E-Book inside. Zugangscode im Buch

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.
Rezension
"... erschienene Werk als einen praktischen Wegweiser und Reisebegleiter zu umschreiben, der den Leser aus dem schattigen Tal des harten Vertriebsalltags über mitunter steinige, steile Wege zum Gipfel des Vertriebserfolges führen kann." (GL&LEV kontakt, Heft 5, 2016)
"... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein "must have" für erfolgreiche Vertriebsarbeit ..." (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)
Portrait
Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.
… weiterlesen

Beschreibung

Produktdetails

Einband Set mit diversen Artikeln
Seitenzahl 187
Erscheinungsdatum 11.04.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-07241-4
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 249/177/20 mm
Gewicht 506
Abbildungen 10 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Auflage 1. Auflage
Buch (Set mit diversen Artikeln)
Fr. 49.90
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 1-2 Werktagen.
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 45176862
    B2B - or not to be?
    von Manfred Aull
    eBook
    Fr. 29.90
  • 28150979
    Innovation Policies, Business Creation and Economic Development
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 371.00
  • 40027415
    Harte Schnitte Neues Wachstum
    von Barbara Heitger
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 52.00
  • 44840898
    Stärker Als Die Zeit
    von Udo Lindenberg
    (1)
    Musik (CD)
    Fr. 25.90
  • 42353650
    Metternich
    von Wolfram Siemann
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 49.90
  • 3059549
    Die Drucker-Abschlussprüfung
    von Manfred Aull
    Schulbuch (Taschenbuch)
    Fr. 41.90
  • 45921232
    Auswirkungen der Euro-Einführung auf den europäischen Handel
    von Anonym
    Buch (Geheftet)
    Fr. 22.90
  • 35351701
    Werkzeugmaschinen 5
    von Manfred Weck
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    Fr. 54.90
  • 40336426
    Go Pro
    von Eric Worre
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 19.90
  • 43350646
    Praxiswissen Online-Marketing
    von Erwin Lammenett
    eBook
    Fr. 40.90
  • 36618047
    Strategische Wettbewerbsvorteile
    von Norbert Hans
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 61.90
  • 47543288
    Dein Wille geschehe
    von Stefan Merath
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 48.90
  • 44838237
    Reinventing Organizations visuell
    von Frederic Laloux
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 38.90
  • 54894437
    IAS/IFRS -Texte 2017/2018
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    Fr. 38.90
  • 39664059
    Der Flipchart-Coach
    von Axel Rachow
    (4)
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    Fr. 45.90
  • 3839154
    Der Weg zur finanziellen Freiheit
    von Bodo Schäfer
    (4)
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 14.90
  • 83157597
    Kakebo - Das Haushaltsbuch
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 12.90
  • 43426638
    BWL kompakt für Dummies
    von Tobias Amely
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 23.90
  • 44261028
    Die stille Revolution
    von Bodo Janssen
    (4)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 28.90
  • 45366279
    Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
    von Günter Wöhe
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 45.90

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

B2B - or not to be? - Manfred Aull

B2B - or not to be?

von Manfred Aull

Buch (Set mit diversen Artikeln)
Fr. 49.90
+
=
An der Freiheit des anderen kommt keiner vorbei - Reinhard K. Sprenger

An der Freiheit des anderen kommt keiner vorbei

von Reinhard K. Sprenger

Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 24.90
+
=

für

Fr. 74.80

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale