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Beraten, verhandeln, verkaufen

Das 1 x 1 optimaler Gespräche in der Arbeitswelt

Das Verkaufsgespräch ist das Nadelöhr, durch das Umsatz und damit Gewinn eines jeden Unternehmens geschleust werden. Toptrainierte Verkaufsteams wissen um die Bedeutung dieser kleinsten, aber wichtigsten Einheit für das Überleben ihrer Firma und messen der permanenten Schulung optimaler Gesprächsführung die entsprechend hohe Bedeutung zu..
Dieser Ratgeber analysiert — aus der Praxis für die Praxis — die wichtigsten wesentlichen Bausteine fairer und gekonnt geführter Verkaufsgespräche. Die im Anhang eingefügten Arbeitsbögen ermöglichen eine zielorientierte, unternehmensinterne Schulung mit den eigenen Produkten und Dienstleistungen.
Portrait

Hugh Lorenz, Jahrgang 1949
Nach einer Lehre als Versicherungskaufmann und der Weiterbildung zum praktischen Betriebswirt selbständig u.a. als Handelsvertreter für innovative Industrieprodukte.
In den frühen 1970ern Europarepräsentant eines US-amerikanischen Fernlehrinstituts.
Intensive Messeaktivitäten, u.a. als Trainer für Messestandsbesatzungen. Fachbuchautor zum Thema «Messeverkauf»
1978 Übersiedlung in die Schweiz. Erste Publikationen, u.a. beim Deutschen Sparkassenverlag. Presseartikel für schweizerische und deutsche Medien.
Zahlreiche Vortragsreisen, Referate und Seminare im deutschsprachigen Raum zu den Themen Verkaufspsycholgie und zeitgemässem Marketing.
Fachautor, Berater und Referent für deutsche und schweizerische Unternehmen und Verbände in den 1980er und 1990er Jahren im Bereich Vertrieb, Verkauf und Führungsstil.
Aufsätze, Presseartikel und Studien zu internationaler Wirtschaftsethik und ethischem und islamischen Investment.
Seit 2003 freier Journalist, Publizist, Fachreferent, Hörbuchautor/-produzent und Seniorconsultant für deutsche, schweizerische und österreichische mittelständische Unternehmen.
Er lebt heute in Eisenach (Thüringen) im Schwarzwald.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 124
Erscheinungsdatum 20.11.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-939604-33-4
Verlag Edition Jonathan
Maße (L/B/H) 211/146/10 mm
Gewicht 110
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