orellfuessli.ch

Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung

Auf Messeerfolg programmiert

Noch nie war Messe so wichtig und wertvoll wie heute. In unserer digitalisierten und virtuell geprägten Geschäftswelt tritt der persönliche Kontakt mit Bestands- und Wunschkunden zunehmend in den Hintergrund. Als Live-Instrument wird die Messe deshalb zu einem der wichtigsten Customer Touchpoints.
Die Rahmenbedingungen für den B2B-Beschaffungsprozess und somit auch für eine B2B-Messebeteiligung haben sich allerdings massiv verändert. Die ursprünglich im B2C-Markt entwickelte Digitalisierung der Kommunikation hat in den B2B-Markt Einzug gehalten mit allen daraus resultierenden Vorteilen und Konsequenzen. Gleichzeitig findet ein Generationswechsel bei B2B-Entscheidern statt - bereits ein Drittel ist in Deutschland unter 35 Jahre alt. Diese sog. "Millennials" besorgen sich ihre Informationen Online und sind völlig autark. Folge: der Beschaffungsprozess dieser Zielgruppe ist bereits zu mindestens 57% (manche Studien sprechen sogar von bis zu 70%) abgeschossen, bevor sie mit einem Anbieter den Kontakt aufnehmen. Diese Entwicklung hat weitreichende Folgen für B2B-Aussteller.
Nicht nur, dass der Vertrieb längst die Kontrolle über den Beschaffungsprozess verloren hat, dieser Entscheidertyp stellt wesentlich höhere Ansprüche an das Messegespräch. Das wiederum erfordert von den Messeteams eine ganz andere Vorbereitung auf das Messegespräch als noch vor ein paar Jahren. Gleichzeitig eröffnet die Digitale Transformation Ausstellern völlig neue Chancen für die Leadgenerierung. In diesem Buch erfahren die Leser, wie sie ihr Team fit machen für die digitale Reise und wie sie mit einer vernetzten crossmedialen Online-Offline-Kampagne mehr hochqualifizierte Kontakte denn je generieren.
Portrait
Elke Clausen gilt seit 30 Jahren als ausgewiesene Spezialistin für B2B-Messen der Investitionsgüterindustrie. Vor ihrer Selbständigkeit als Messe-Consultant hatte sie als Senior Account Director und Sales Promotion Manager bei einer GWA-Agentur unter anderem siebenstellige Messebudgets zu verantworten.
In dieser Zeit sind ihr Zweifel an der Effizienz vieler Messebeteiligungen gekommen, da die immensen Investitionen selten hinterfragt wurden. Diese Erfahrung hat zu ihren Beratungsschwerpunkten Messeeffizienz, Potenzialanalyse, Vertriebsintegration in den Messeprozess und Messeprozess-Management geführt.
Basierend auf diesen jahrelangen Erfahrungen aus den unterschiedlichsten Perspektiven sind drei Fachbücher, Studien zur Vertriebseffizienz auf Investitionsgütermessen und Dozententätigkeiten bei diversen IHK's, HWK's, Euro-Info-Centern, der Hochschule Leipzig sowie an der University of Applied Sciences in Friedberg entstanden.
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Format ePUB i
Kopierschutz kopiergeschützt i
Seitenzahl 120, (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 29.03.2016
Sprache Deutsch
EAN 9783734515712
Verlag Tredition
eBook
Fr. 4.50
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar
In der Cloud verfügbar
Premium Card
Fr. 4.50 Umsatz sammeln
Weitere Informationen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 40135230
    Digital Transformation
    von Dado van Peteghem
    eBook
    Fr. 20.50
  • 46154109
    Die digitale Transformation gestalten
    von Acatech
    eBook
    Fr. 18.90
  • 46876808
    Digitale Transformation im Unternehmen gestalten
    von Philipp Sutter
    eBook
    Fr. 35.50
  • 36931388
    Erstellung eines Online-Marketing Konzepts für den Onlineshop ProKatura
    von Daniel Niedermayer
    eBook
    Fr. 37.90
  • 44837149
    Wer verkaufte die DDR?
    von Klaus Blessing
    eBook
    Fr. 15.50
  • 43806935
    Digitale Transformation. Herausforderungen für Unternehmen im B2C Bereich
    von Jana Albrecht
    eBook
    Fr. 41.90
  • 44998295
    Unternehmenssteuerung im Zeitalter von Industrie 4.0
    von Rainer M. Zierhofer
    eBook
    Fr. 76.50
  • 36476727
    Eine kurze Geschichte der Menschheit
    von Yuval Noah Harari
    (20)
    eBook
    Fr. 13.90
  • 63921437
    Motivation-Sport-Gesundheit
    von Lukas Bürk
    eBook
    Fr. 2.50
  • 47880928
    Heilen mit der Kraft der Natur
    von Andreas Michalsen
    eBook
    Fr. 21.50

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung

Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung

von Elke Clausen

eBook
Fr. 4.50
+
=
ABC der Lead-Generierung

ABC der Lead-Generierung

von Stephan Helbig

eBook
Fr. 19.50
+
=

für

Fr. 24.00

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen