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Getting to Yes

Negotiating an agreement without giving in

The world's bestselling guide to negotiation.
Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as:
Don't bargain over positions
Separate the people from the problem and
Insist on objective criteria
Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
Portrait
Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project.
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.
Bruce Patton forscht und unterrichtet an der berühmten Harvard Law School. Der Autor ist ausserdem seit Jahren als Berater für Kommunikation und Verhandlungstechniken in Politik und Wirtschaft tätig. Beiträge zu diesen Themen veröffentliche er regelmässig in verschiedenen US-Zeitschriften. Bruce Patton ist bereits in den frühen achtziger Jahren bekannt geworden als Co-Autor des amerikanischen Bestsellers "Getting to Yes" ("Das Harvard-Konzept"), ein im Rahmen des Harvard-Gesprächs-Projekts entwickeltes Erfolgskonzept für Verhandlungsgespräche.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Herausgeber Bruce Patton
Seitenzahl 240
Erscheinungsdatum 01.07.2012
Sprache Englisch
ISBN 978-1-84794-093-3
Verlag Random House UK
Maße (L/B/H) 198/130/17 mm
Gewicht 175
Verkaufsrang 3.345
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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