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Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Vom Autor des Harvard-Konzepts

(1)
Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestossen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.
Rezension
Buch der Woche
"Die Formel, die William Ury hier vorstellt, funktioniert und hilft buchstäblich in allen Lebenslagen. Wer sie beherrscht, geht als Gewinner aus Auseinandersetzungen hervor - ohne dabei Verlierer zu hinterlassen." (Hamburger Abendblatt, 29.08.2009)
Portrait
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen. Ury ist Koautor des Klassikers zur Verhandlungstechnik »Das Harvard-Konzept« (2009).
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Paperback
Seitenzahl 288
Erscheinungsdatum Juli 2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-593-38284-5
Verlag Campus Verlag
Maße (L/B/H) 219/140/25 mm
Gewicht 427
Originaltitel The Power of a Positive No. How to say no and still get to yes
Abbildungen mit Illustrationen 21,5 cm
Auflage 1
Verkaufsrang 7.569
Buch (Paperback)
Fr. 38.90
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Kundenbewertungen


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klasse buch
von einer Kundin/einem Kunden am 01.11.2010

ich finde dieses buch hört sich sehr klasse an! denn es ist soo wichtig nein zu sagen und so zu leben wie man möchte, so lange man das noch kann!!

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