Entdecken Sie jetzt unser grosses Sommer-Sortiment!

Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb

Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiss, mit
• welchen Produkten,
• welchen Kundengruppen,
• welchen Vertriebsmethoden,
• welchen Vertriebswegen,
• welchen Kennzahlen,
• welchen Mehrwertkonzepten,
• welchen Verkaufsstilen,
• welchen Vertriebsmitarbeitern,
• welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.
Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.
Portrait
Thomas Menthe studierte Informatik mit dem Schwerpunkt BWL. Anschliessend sammelte er 15 Jahre Erfahrung im Bereich Training und Verkauf in der IT-Industrie bei marktführenden Unternehmen. Seit 7 Jahren arbeitet er für Unternehmen als Consultant, Dialogtrainer und gründete 2001 gleichzeitig seine eigene Firma für B2C-Vertrieb. Besonderes Interesse gilt der Strategieumsetzung im Vertrieb und der persönlichen Verkaufskompetenz. Sein Ziel als zertifizierter Coach ist die Nachhaltigkeit sowie die Ergebnisorientierung entwickelter Ideen durch Perspektivenwechsel und kontinuierlicher Innovation. Thomas Menthe ist ein begeisternder wie auch lebendiger Redner und wurde dafür von der weltweiten Rhetorik-Vereinigung „Toastmasters“ mehrfach ausgezeichnet. Thomas Menthe gehört zu den TOP 100 Speakers-Excellence und ist Mitglied der German Speakers Association (GSA), International Federation for Professional Speakers (IFFPS) und zertifizierter Business Coach im DVCT (Deutscher Verband für Coaching und Training).

Kurt Nagel, Jahrgang 1939, ist Praktiker und Wissenschaftler zugleich. Diese gelungene Symbiose hat zu einer hohen Wertschätzung seiner Person geführt.
Er hat ca. 40 Jahre Erfahrung in der praktischen Unternehmensführung. Sein Rat wird von Inhabern und Entscheidungsträgern von Unternehmen und Institutionen gerne wahrgenommen. Er hat eine Reihe von Systemen und Methoden für die Wirtschafts- und Verwaltungspraxis entwickelt und erfolgreich transferiert.
Kurt Nagel hat sich im Fachbereich Betriebswirtschaftslehre habilitiert. Als Autor/Mitautor kann er auf die Veröffentlichung von ca. 60 Büchern und zahlreichen Beiträgen und Aufsätzen verweisen. Seine Vorträge und Seminare begeistern die Teilnehmer und initiieren konkreten Erfolg.
… weiterlesen

Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 241
Erscheinungsdatum August 2011
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-89673-581-2
Reihe Wissen Kompakt
Verlag Wissenschaft & Praxis
Maße (L/B/H) 22,1/15,4/2,3 cm
Gewicht 537 g
Abbildungen mit zahlreichen Abbildungen
Auflage 3. überarbeitete und erweiterte Auflage
Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 57.90
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 1-2 Werktagen.
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • Marketing und Vertrieb
    von Michael Nagel, Christian Mieke
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 37.90
  • Informationssysteme in Kulturbetrieben
    von Timo Becker
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 87.90
  • Der 5-Minuten-Manager
    von James McGrath, Bob Bates
    Buch (Kunststoff-Einband)
    Fr. 26.90
  • Gottes Werk und Teufels Beitrag
    von John Irving
    (36)
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 21.90
  • Kundenkommunikation
    von Andreas Förster
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 29.90
  • 365 Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf
    von Andreas Nussbaumer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 35.90
  • Das Leben ist ein Traum
    von Pedro Calderon de la Barca
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 3.90
  • Lebe begeistert und gewinne
    von Frank Bettger
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 32.90
  • Die stille Revolution
    von Bodo Janssen, Regina Carstensen
    (4)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 29.90
  • Das Storytelling-Handbuch
    von Kellermann Ron
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 47.90

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale