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Professionelles Vertriebsmanagement

Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verst????ndnis f????r die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. ?Professionelles Vertriebsmanagement? ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so erm????glicht, Strategien und Ma??nahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte f????r ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und f????r beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden k????nnen.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
- F????r Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
- Berufseinsteigern bietet es systematische Erkl????rungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
- Studierende erhalten einen ??berblick ????ber Zusammenh????nge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung erm????glicht dabei eine neuartige, durchg????ngig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, h????here Effektivit????t und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausf????hrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
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Beschreibung

Produktdetails


Format PDF i
Kopierschutz kopiergeschützt
Seitenzahl 583, (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 11.01.2016
Sprache Deutsch
EAN 9783895789380
Verlag Publicis
eBook
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