orellfuessli.ch

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Portrait
Prof. Dr. Markus Voeth lehrt am Institut für Marketing und Management, Universität Hohenheim.
Universität Tübingen, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Lehrstuhl für Marketing
… weiterlesen
Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 324
Erscheinungsdatum 21.10.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7910-3570-3
Verlag Schäffer-Poeschel Verlag
Maße (L/B/H) 248/179/24 mm
Gewicht 718
Auflage 2. überarbeitete Auflage.
Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 52.00
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 3 - 5 Werktagen
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen
Premium Card
Fr. 52.00 Umsatz sammeln
Weitere Informationen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 16473812
    Die fünf entscheidenden Fragen des Managements
    von Peter F. Drucker
    (2)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 21.90
  • 42747777
    Digitalisierung im Vertrieb
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 71.00 bisher Fr. 78.90
  • 43902836
    Hesse/Schrader: Testtraining 2000plus + ActiveBook
    von Hans-Christian Schrader
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    Fr. 29.90
  • 39096472
    Verhandlungsmanagement
    von Andreas Nelle
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 28.90
  • 39664059
    Der Flipchart-Coach
    von Johannes Sauer
    (4)
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    Fr. 43.90
  • 38039728
    UZMO - Denken mit dem Stift
    von Martin Haussmann
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 34.90
  • 47763282
    Pre-Suasion
    von Robert Cialdini
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 41.90
  • 40391269
    Das Harvard-Konzept
    von Bruce Patton
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 41.90
  • 37237934
    Psycho-Logisch richtig verhandeln
    von Vera F. Birkenbihl
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 14.90
  • 2964425
    Verhandeln im Grenzbereich
    von Matthias Schranner
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 28.90

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Verhandlungsmanagement

Verhandlungsmanagement

von Uta Herbst , Markus Voeth

Buch (gebundene Ausgabe)
Fr. 52.00
+
=
Bürgerliches Gesetzbuch BGB

Bürgerliches Gesetzbuch BGB

(7)
Buch (Taschenbuch)
Fr. 8.40
+
=

für

Fr. 60.40

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale