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Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse


In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Portrait
Prof. Dr. Markus Voeth lehrt am Institut für Marketing und Management, Universität Hohenheim.
Universität Tübingen, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Lehrstuhl für Marketing
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 324
Erscheinungsdatum 21.10.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7910-3570-3
Verlag Schäffer-Poeschel Verlag
Maße (L/B/H) 248/179/24 mm
Gewicht 718
Auflage 2. überarbeitete Auflage
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