orellfuessli.ch

Vertriebsrecht

Eine marketingorientierte Analyse im betrieblichen Anwendungszusammenhang

Hamburger Schriften zur Marketingforschung 92

Die Anforderungen an die Vertriebe der Unternehmen in Deutschland und Europa sind vielseitiger als je zuvor. Während die volle Konzentration auf die eigenen Vertriebskompetenzen immer bedeutender wird, sehen sich die Vertriebsakteure immer komplexeren Rahmenbedingungen gegenüber. Ein erfolgsgefährdendes Spannungsfeld. Die Arbeit mit zahlreichen Vertriebsentscheidern aus national und international agierenden Unternehmen unterstreicht diesen Trend deutlich. Viele Entscheider und aktive Vertriebskräfte klagen über den Mangel an persönlichen und strukturellen Ressourcen, um sich auf ihre Vertriebskompetenz zu konzentrieren und gleichzeitig den komplexen Anforderungen an ihre Aufgabe gerecht zu werden. Eine erfolgsentscheidende Rolle spielt dabei die Fähigkeit, mit den rechtlichen Anforderungen an die Vertriebe in den Unternehmen umzugehen. Nur wer es zukünftig versteht, gemäss den gesetzlichen Rahmenbedingungen zu agieren, wird nachhaltig am Markt Erfolg haben. Diese rechtlichen Regelungen und damit für den Vertrieb obligatorischen Spielregeln umfassen dabei spezifische gesetzliche Richtlinien, wie wir sie beispielsweise im Onlinehandel oder in der Logistik vorfinden und gehen hin bis zur rechtlichen Regulierung ganzer Branchen. In der Praxis erfordert der Umgang mit der Collateraldisziplin Recht einen entsprechend hohen Aufwand an Ressourcen auf Seiten der Vertriebsentscheider und des -managements. Dieser Aufwand geht oft zu Lasten der Vertriebsleistung. "Ein Werk für jeden praxisorientierten Vertriebsprofi, der sowohl kompetenter Ansprechpartner in Sachen Vertriebsrecht sein will und gleichzeitig die Kon­zentration auf seine eigentliche Kernkompetenz, den Vertrieb erhöhen möchte."
Portrait
Dr. Thomas Zerres, Hochschule Erfurt, ist Professor für Zivilrecht und vergleichendes Europarecht
Dr. Michael Zerres, Universität Hamburg, ist Professor em. für Marketing
… weiterlesen

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 158
Erscheinungsdatum September 2013
Serie Hamburger Schriften zur Marketingforschung 92
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86618-857-0
Verlag Rainer Hampp Verlag
Maße (L/B/H) 211/146/12 mm
Gewicht 239
Abbildungen 7 schwarz-weiße Abbildungen
Auflage 1
Buch (Taschenbuch)
Fr. 31.90
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innert 1-2 Werktagen.
Versandkostenfrei
Lieferung zur Abholung in Ihre Buchhandlung möglich – Verfügbarkeit prüfen

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 70373714
    Auswirkungen von Gruppenbildung und Kommunikation auf ambigue Entscheidungen
    von Jürgen Simon
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 83.90
  • 44261028
    Die stille Revolution
    von Bodo Janssen
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 28.90
  • 45437369
    Marketingmanagement
    von Christian Homburg
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    Fr. 52.90
  • 47086996
    Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler
    von Roger Rankel
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 35.90
  • 43855232
    Marketing
    von Mathias Schürmann
    Buch (Kunststoff-Einband)
    Fr. 59.90
  • 65289632
    Strategie und Technik der Markenführung
    von Franz-Rudolf Esch
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 69.90
  • 64189925
    Marketing 4.0
    von Philip Kotler
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 56.90
  • 63563710
    Vertriebsführung
    von Andreas Buhr
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 41.90
  • 33998969
    Nicht gekauft hat er schon
    von Martin Limbeck
    Buch (gebundene Ausgabe)
    Fr. 27.90
  • 11458944
    Der totale Verkaufserfolg
    von Zig Ziglar
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    Fr. 18.90

Weitere Bände von Hamburger Schriften zur Marketingforschung

  • Band 88

    33227065
    Automobilzuliefererindustrie in Deutschland
    von Alexander Frass
    Buch
    Fr.29.90
  • Band 89

    34180486
    Marktsegmente im Onlinehandel der Bekleidungsbranche
    von Philipp Andrée
    Buch
    Fr.32.90
  • Band 91

    35927383
    Industrielles Dienstleistungsmanagement für wachstumsstarke Auslandsmärkte
    von Constantin Fischer
    Buch
    Fr.39.90
  • Band 92

    36811862
    Vertriebsrecht
    von Thomas Zerres
    Buch
    Fr.31.90
    Sie befinden sich hier
  • Band 93

    38555685
    Leistungsdifferenzierung im Energieversorgungswettbewerb
    von Simon Woldeab
    Buch
    Fr.32.90
  • Band 94

    40418176
    Kulturspezifische Markenwerte
    von Aliaa Adel
    Buch
    Fr.48.90
  • Band 95

    41675927
    Interne Markenführung
    von Martha Jagoda
    Buch
    Fr.34.90

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Vertriebsrecht - Thomas Zerres, Michael Zerres

Vertriebsrecht

von Thomas Zerres , Michael Zerres

Buch (Taschenbuch)
Fr. 31.90
+
=
Go Pro - Eric Worre

Go Pro

von Eric Worre

(1)
Buch (Taschenbuch)
Fr. 19.90
+
=

für

Fr. 51.80

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen

Verfügbarkeit in Ihrer Buchhandlung prüfen

Filialabholung: Ihre Vorteile
  1. Bereits Online prüfen, ob Ihr gewünschtes Buch in der Filiale vorrätig ist
  2. Bestellen Sie Online und lassen Sie Ihre Artikel zur Abholung in die Filiale vor Ort liefern
  3. Artikel, die zur Filialabholung bestellt wurden, können in der Filiale bezahlt werden.
  4. Falsches Buch bestellt? Retournieren Sie ihre gekauften Bücher kostenfrei in der Filiale