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Produktbild: Business Marketing Management

Business Marketing Management B2B, International Edition

Fr. 92.90

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

08.06.2009

Verlag

Cengage ELT

Seitenzahl

652

Maße (L/B/H)

25.1/20.1/2.8 cm

Gewicht

1230 g

Auflage

10. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-324-58163-8

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

08.06.2009

Verlag

Cengage ELT

Seitenzahl

652

Maße (L/B/H)

25.1/20.1/2.8 cm

Gewicht

1230 g

Auflage

10. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-324-58163-8

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  • PART I: THE ENVIRONMENT OF BUSINESS MARKETING. 1. A Business Marketing Perspective. 2. The Business Market: Perspectives on the Organizational Buyer. PART II: MANAGING RELATIONSHIPS IN BUSINESS MARKETING. 3. Organizational Buying Behavior. 4. Customer Relationship Management Strategies for Business Markets. PART III: ASSESSING MARKET OPPORTUNITIES. 5. Segmenting the Business Market and Estimating Segment Demand. PART IV: FORMULATING BUSINESS MARKETING STRATEGY. 6. Business Marketing Planning: Strategic Perspectives. 7. Business Marketing Strategies for Global Markets. 8. Managing Products for Business Markets. 9. Managing Innovation and New Industrial Product Development. 10. Managing Services for Business Markets. 11. Managing Business Marketing Channels. 12. E-Commerce Strategies for Business Markets. 13. Supply Chain Strategies. 14. Pricing Strategy for Business Markets. 15. Business Marketing Communications: Advertising and Sales Promotion. 16. Business Marketing Communications: Managing the Personal Selling Function. PART V: EVALUATING BUSINESS MARKETING STRATEGY AND PERFORMANCE. 17. Marketing Performance Measurement. Cases. Glossary. Index.