Voppichler, M: Der Einsatz von Promotions als Mittel der Ver
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
14.04.2010
Verlag
VDMSeitenzahl
128
Maße (L/B/H)
22/15/0.8 cm
Gewicht
184 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-24213-3
Täglich werden Konsumenten mit einer unüberschaubaren Anzahl von Kommunikationsmassnahmen überflutet, jedoch bleiben viele der ausgewählten Massnahmen ohne Wirkung. Die Mehrheit der Konsumenten trifft ihre Kaufentscheidungen nach wie vor am Point of Sale (POS), Tendenz steigend. Um diese Kaufentscheidungen zu beeinflussen, versuchen Unternehmen den direkten Kontakt mit Konsumenten am POS durch den Einsatz von Promotoren zu verstärken. Dadurch ergibt sich jedoch das Problem wachsender Ausgaben, ohne aber die Wirkung dieser Massnahmen zu kennen. Daher wird es insbesondere für Marketing Manager immer wichtiger, die Effizienz (Kosten vs. Nutzen) von Promotions im Zuge ihrer Planung und Durchführung unterschiedlicher Verkaufsförderungsmassnahmen zu analysieren. Auf Grund fehlender Erfolgsmessungen für den Einsatz von Promotoren, ist es das Ziel dieses Buches, eine Kosten-Nutzen-Analyse für diese Art der Verkaufsförderung zu erstellen. Gleichzeitig wird untersucht, welche Auswirkungen Promotoren auf das zukünftige Verhalten der Konsumenten haben und in welchem Zusammenhang dieses mit den dafür eingesetzten Kosten steht.
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