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Produktbild: Sales Management

Sales Management A multinational perspective

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

11.01.2011

Herausgeber

Paolo Guenzi + weitere

Verlag

Macmillan Education Elt

Seitenzahl

448

Maße (L/B/H)

24.6/18.9/2.8 cm

Gewicht

994 g

Auflage

2011

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-230-24595-2

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

11.01.2011

Herausgeber

Verlag

Macmillan Education Elt

Seitenzahl

448

Maße (L/B/H)

24.6/18.9/2.8 cm

Gewicht

994 g

Auflage

2011

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-230-24595-2

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Sales Management

  • Sales Management in the 21st Century
    PART ONE: FORMULATION OF THE SALES PROGRAM: DEFINING SALES STRATEGIES AND SALES FORCE CULTURE
    Managing Change in the Sales Force
    Integrating Sales and Marketing
    Designing and Implementing a Key Account Management Strategy
    Delegation of Pricing Authority to Sales People
    Customer Relationship Management System Implementation in Sales Organizations
    Ethics in Personal Selling & Sales Management
    PART TWO: FORMULATION OF THE SALES PROGRAM: DEFINING SALES FORCE INVESTMENT AND STRUCTURE
    Sales Planning and Forecasting
    Sales Force Organization and Territory Design
    Sizing the Sales Force
    International Selling
    PART THREE: IMPLEMENTATION OF THE SALES PROGRAM: CREATING & DEVELOPING COMPETENCIES
    Sales Force Recruitment and Selection
    Sales Force Training
    PART FOUR: IMPLEMENTATION OF THE SALES PROGRAM: DIRECTING EFFORTS
    Team Leadership and Coaching
    Sales Control Systems
    Sales Force Motivation
    Sales force Compensation
    PART FIVE: SALES PEOPLE'S RESPONSES
    Salespeople's Self-Management: Salespeople's Knowledge, Emotions and Behaviours
    PART SIX: EVALUATION OF THE SALES FORCE
    Sales Force Performance and Evaluation.