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Hot Prospects The Proven Prospecting System to Ramp Up Your Sale

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

09.03.2011

Verlag

Simon & Schuster N.Y.

Seitenzahl

272

Maße (L/B/H)

22.9/15.2/1.6 cm

Gewicht

334 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-4516-4826-3

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

09.03.2011

Verlag

Simon & Schuster N.Y.

Seitenzahl

272

Maße (L/B/H)

22.9/15.2/1.6 cm

Gewicht

334 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-4516-4826-3

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Acknowledgments

    Introduction

    1. Prospecting: The Old School vs. the New School

    2. Pick the Cherries, Not the Pits: The New Way to Prospect

    3. The Variables

    4. The Campaign Development Checklist

    5. Filling the Bathtub: List Development and Improvement

    6. How to Keep the Bathtub Full: More on List Development

    7. List Management

    8. The Campaign Objective

    9. The Campaign Style

    10. The Offer

    11. To Script or Not to Script: What You Say

    12. Script Rewriting: How to Have Professionally Written Scripts If You're Not a Professional Writer

    13. More Lead Generation Scripts

    14. Lead Processing Scripts and Voice Mail

    15. Lead Processing Letters

    16. Direct-Mail Letters: How to Have Good Letters Even If You're Not a Good Letter Writer

    17. Getting Letters Out the Door

    18. How You Sound

    19. How to Make More Calls

    20. Breakout: Putting It All Together

    21. For Managers Only: How to Work Magic with Your Sales Force

    Index