Gutscheinbedingungen

*Gültig bis 20.07.2026 auf alle Bücher. Ausgeschlossen sind Zeitschriften, Prozentbücher und Abos | Einlösbar in allen Buchhandlungen von Orell Füssli, Barth Bücher, Buchladen Rapunzel, Papeterie Köhler, Schuler Orell Füssli, Stauffacher und ZAP unter Vorweisung des Gutscheins, auf www.orellfüssli.ch durch Eingabe des Gutscheincodes. Beim Service „eBooks verschenken“ und bei eBook-Käufen via eReader nicht einlösbar | Mindesteinkaufswert: Fr. 30.- | Nicht mit anderen Rabatten kumulierbar.

Produktbild: Vertriebscontrolling optimieren

Vertriebscontrolling optimieren Grundlagen und Praxis

Fr. 48.90

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

02.02.2013

Abbildungen

mit 82 Farbabbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

197

Maße (L/B/H)

24.1/16.7/1.5 cm

Gewicht

348 g

Auflage

2013

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-3369-0

Beschreibung

Rezension

“... richtet sich an Leser, die an einem detaillierten Verständnis und einer Einführung in das Thema des Vertriebscontrollings interessiert sind. ... vermittelt das Buch theoretische Grundlagen und führt im Analyse- und Methodenteil zugleich in die wichtigsten Instrumente für eine effiziente Umsetzung des Vertriebscontrollings ein ...” (Der Controlling-Berater, September 2016)

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

02.02.2013

Abbildungen

mit 82 Farbabbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

197

Maße (L/B/H)

24.1/16.7/1.5 cm

Gewicht

348 g

Auflage

2013

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-3369-0

Herstelleradresse

Gabler
Abraham-Lincoln-Str. 46
65198 Wiesbaden
DE
buchhandel-buch@springer.com

Noch keine Bewertungen vorhanden

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.

Kundinnen und Kunden meinen

Bewertungen (0)

  • Produktbild: Vertriebscontrolling optimieren
  • Repetitorium Kostenrechnung.-

    Repetitorium Statistik.-

    Vertrieb: Vertriebsformen, Vertrieb aus technischer Sicht, Erfolgsmessung und Anreizsysteme, Berichtswesen, Sales Forecasts.-

    Analyseverfahren: Win-Loss-Analyse, Trendanalyse, Prognoseverfahren.-

    Controlling: Erhebung von Messgrössen, Effizienzmessung, Akzeptanz von Kontrolle im Vertrieb, Konzepte der Spieltheorie.-

    Umsetzung in KMU einschliesslich Planschema.-

    Optimierungsverfahren.-

    Vergütungssysteme.-  

    Persönlichkeitsstrukturen in Vertriebsteams.-

    Praxismaterial: Fragenbogen zur Erfassung der eigenen Ist-Position, Planschema zur Einführung und Umsetzung im eigenen Unternehmen, Pflichtenheft für externe Beratungsleistungen, Lösungen zu Verständnisfragen.