Den Kunden auf den letzten Metern gewinnen Nur ein radikaler Systemwechsel rettet die Unternehmen im offenen Wettbewerb
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
23.07.2012
Verlag
AV AkademikerverlagSeitenzahl
136
Maße (L/B/H)
22/15/0.9 cm
Gewicht
221 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-44627-2
Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Für Unternehmen wird es zunehmend schwerer, Kunden dauerhaft für sich zu gewinnen. Das vielfältige Produkt- und Serviceangebot ist meist austauschbar und wird austauschbar kommuniziert. Ein Systemwechsel ist notwendig, um zusätzliche Umsätze und Gewinne erwirtschaften zu können. Dem Ausbau von Kundenbeziehungen kommt dabei eine existenzielle Bedeutung zu. Kundenfokussierung heisst das Zauberwort, das bekannt, doch nicht ausreichend realisiert ist. Das derzeitige Konzept des "CRM" reicht bei weitem nicht aus. Mathias Ehrhardt postuliert in diesem Buch einen strategischen Systemwechsel vom produkt- und wettbewerbsorientierten System hin zu einem konsequenten kundenunternehmerischen Handeln. Hier steht der Kunde im Mittelpunkt aller Strategien und Aktivitäten. Dem Ansatz folgend, dass Beziehungen und Bindungen auf psychologischen Prozessen beruhen, vermittelt der Autor anschaulich und informativ Grundlagen zur Wahrnehmungs- und Verhaltensforschung, die wesentlich für die Bildung eines Kundenpersönlichkeitsprofils sind. Eine Analyse der derzeitigen Marktverhältnisse, gestützt durch zahlreiche Beispiele, bereitet den Leser auf die neue Sichtweise vor und begründet die Notwendigkeit des Systemwechsels.
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