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Seducing Strangers How to Get People to Buy What You're Selling (The Little Black Book of Advertising Secrets)

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

07.04.2015

Verlag

Workman

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

20.3/14.9/2 cm

Gewicht

287 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7611-8175-0

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

07.04.2015

Verlag

Workman

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

20.3/14.9/2 cm

Gewicht

287 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7611-8175-0

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Foreword by Jon Hamm ix
    Introduction: The Job That Was Once Called Advertising 1
     
    Part One
    The Secret Purpose of Advertising 5
    The Job of Advertising Is to Make People Happy 7
    Does Advertising Work? 9
    The Truth About Liars 12
    You’re Brought In to Back Off 17
    Do You Want to Sell or Seduce? 22
    Throwing Speedballs 25
    Brands Aren’t Magic—They’re Math 31
    One Question, Four Answers 37
    Dissecting a Frog Is Easy; Making One Is Hard 41
     
    Part Two
    Four Secret Ways Out of the Box 45
    The Four Fundamental Questions 47
    What Is It? Introductory Ads 51
    The Curious Case of Soviet Jeans 53
    Why Do I Need It Now? Limited-Time Offers 55
    What Makes It Different? Differentiating Ads 60
    A Shade Different—Belle Jolie 67
    Who Else Thinks It’s Good? Mutual-Love-and-Respect Ads 71
    It’s Not About Me—It’s About You 75
    Going Negative in a Zero-Sum Game 81
    Surviving When Outgunned and Surrounded 87
    How Low Can You Go? 91
    What the Hell Do We Do if Something Goes Right? 94
     
    Part Three
    Secret Motives, Agendas, Traps, and Techniques 99
    Choose, Align, Anticipate 101
    Bottom Line or Top Line? 103
    What’s My Motivation? 106
    Big Ideas, Killer Ideas, and Big Idea Killers 109
    Advertising Is a Toolbox: Pick a Tool 113
    The Sizzle Sucks. The Steak Rocks 115
    No More Content for Me—I’ve Had Enough 117
    Three Reasons to Take a Job; Pick Two 122
    Great Idea! Now Sell It!. . 125
    Making You Work for You. 128 Show How the Idea Will Rock Their World 130
    The Upside of Downside 133
    They Didn’t Come to See the Props 135
    You Are the Solution—Not the Problem; Act Like It 137
    What Have They Got to Lose? 139
    Be Willing to Walk Away a Winner 141
    Final Thoughts on Presenting 143
     
    Part Four
    The Secret Story of Online Seduction 145
    A Medium Message 147
    Building Babel One Bit at a Time 149
    The Mission of Mini Media Moguls 154
    Metcalfe’s Law 157
    Techno Trekkers: Four Stories of One Hero 159
    Excuse Me, Would You Please Get Out of My Movie? 164
    Going Viral Is the Internet Applauding a New Possibility 167
    Captains of Empathy 169
    A Trout, a Swiss Army Knife, an iPad, and YouTube 171
     
    Acknowledgments 177
    About the Author 179