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Produktbild: Techniques of Social Influence

Techniques of Social Influence The psychology of gaining compliance

Fr. 253.00

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

23.07.2015

Abbildungen

schwarz-weiss Illustrationen, Raster, schwarz-weiss, Zeichnungen, schwarz-weiss, Tabellen, schwarz-weiss

Verlag

Taylor & Francis

Seitenzahl

188

Maße (L/B/H)

24/16.1/1.5 cm

Gewicht

520 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-138-81517-9

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Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

23.07.2015

Abbildungen

schwarz-weiss Illustrationen, Raster, schwarz-weiss, Zeichnungen, schwarz-weiss, Tabellen, schwarz-weiss

Verlag

Taylor & Francis

Seitenzahl

188

Maße (L/B/H)

24/16.1/1.5 cm

Gewicht

520 g

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-138-81517-9

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Techniques of Social Influence

  • 1. Introduction 2. Sequential techniques of social influence 2.1 Foot-in-the-door 2.2 Four walls and Repeating "yes" 2.3 Door-in-the-face 2.4 Foot-in-the-face 2.5 Dump-and-chase 2.6 Law ball 2.7 Summary 3. Techniques involving egotistic and self-presentation mechanisms 3.1 Using the name of one’s interlocutor 3.2 Incidental similarity 3.3 Induction of hypocrisy 3.4 A witness to an interaction 3.5 Summary 4. The role of wording the request 4.1 "Please" is it always the magic word? 4.2 Even a penny will help 4.3 But you are free! 4.4 Labelling and asking questions 4.5 How are you feeling? 4.6 Dialogue involvement 4.7 The power of imagination 4.8 Summary 5. Interaction dynamics and the surprise factor 5.1 That’s not all 5.2 Disruption-then-reframe 5.3 The pique technique – requesting in an unusual manner 5.4 Gaze 5.5 Touch 5.6 Summary 6. Techniques of social influence using mood and emotion 6.1 Physiological arousal 6.2 The role of positive and negative mood 6.3 Fear and anxiety 6.4 The feeling of guilt and shame 6.5 Embarrassment 6.6 Emotional see-saw 6.7 Summary 7. A few more issues and final remarks 7.1 Academic researchers vs practitioners of social influence 7.2 Catalysts of social influence 7.3 Unethical social influence 7.4 How to study social influence techniques. A short guide for students and beginning researchers