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  • Produktbild: Bids, Tenders and Proposals
  • Produktbild: Bids, Tenders and Proposals

Bids, Tenders and Proposals Winning Business Through Best Practice

Fr. 79.90

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.10.2015

Verlag

Kogan Page Ltd

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

23.4/15.6/1.5 cm

Gewicht

395 g

Auflage

5

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7494-7484-3

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.10.2015

Verlag

Kogan Page Ltd

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

23.4/15.6/1.5 cm

Gewicht

395 g

Auflage

5

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7494-7484-3

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Bids, Tenders and Proposals
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  • List of figures
    Preface to the fifth edition

    01 Bidding to succeed
    About this book
    Guidelines to set you on course
    Developing skills in bid writing
    Market research and intelligence

    02 Bidding for public sector contracts
    The EU procurement framework
    Key aspects of the procurement regulations
    Outline of the procurement process
    Priorities for the public sector
    Bidding for project funding

    03 Tendering for the private sector
    Equal concern for value of money

    04 Bidding for research funding
    Tendering for EU-funded research
    Essential do's and don'ts
    Research council and government funding
    Bidding for Lottery research funding

    05 Tendering for international development contracts
    World Bank
    United Nations

    06 Pre-qualifying for tender opportunities
    Pre-qualification information
    Guidance to get you ahead

    07 Deciding whether or not to bid
    Issues to consider
    Risk assessment

    08 Analysing the tender documents
    Points for checklists

    09 Managing the bid
    Planning and coordination
    Document management and version control
    Programming production and delivery
    Checking bid quality
    Bringing together resources and inputs
    Using a bid development worksheet
    Maintaining bid records

    10 Talking to the client

    11 Bidding in partnership
    Guidelines for association
    Overseas bids: teaming up with local associates

    12 Thinking the work through
    Get the measure of the work
    Match technical content and price
    Recognize and manage risk
    Reduce the risk of contract failure

    13 Developing and writing the bid
    Structuring the bid
    Thinking different
    Commenting on the tender documents
    Bid letters
    Summarizing the bid
    Response matrix
    Bid development timeline
    Creating the text
    Editing the bid

    14 Explaining approach and method
    Writing method statements
    Structuring the work plan

    15 Focusing on contract management
    Team management and resources
    Management interface
    Quality management

    16 Defining outcomes and deliverables
    Contract deliverables

    17 Communicating added value

    18 Presenting CVs
    Management of CVs
    Standardizing CV format and structure
    Basic structure for CVs
    Résumé

    19 Describing professional experience
    Client references
    Project summaries and case studies
    Bringing experience to life

    20 Making good use of graphics
    Types of bid graphics
    Guidelines for effective graphics
    Design software
    The bid cover
    Bid design and page layout

    21 Stating your price
    Components of price information
    Cost assumptions
    Payment
    Separate financial proposals
    Best practice in dealing with price
    Financial information in research bids

    22 Electronic and hard-copy submission
    Electronic submission
    The submission process
    Hard-copy production
    Packaging and delivery

    23 Understanding how clients evaluate tenders
    Evaluation criteria in public sector procurement
    Methods of evaluating bids
    Questions clients ask
    Learning from success and failure
    Evaluation of research proposals

    24 Presentations to clients
    Planning and making the presentation
    Visual aids
    Pitfalls to avoid

    25 True stories
    And the moral of these stories?

    Postscript: Tough talk from clients
    Index