Sales Force Design For Strategic Advantage
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Sprache:Englisch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.01.2004
Verlag
Palgrave Macmillan UKSeitenzahl
399
Maße (L/B/H)
23.5/15.5/2.2 cm
Gewicht
617 g
Auflage
1st ed. 2004
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-349-50849-5
This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.
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