Auswirkung auf die Kaufwahrscheinlichkeit durch geteilte Signale? Direkte und abgewandte Blicke von verschieden vertrauenswürdigen Avataren
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
26.07.2016
Verlag
AV AkademikerverlagSeitenzahl
124
Maße (L/B/H)
22/15/0.9 cm
Gewicht
203 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-639-46813-7
Sowohl das generelle Aussehen einer auf einem Foto abgebildeten Person als auch ihre Blickrichtung gelten als soziale Hinweisreize für Vertrauenswürdigkeit. In einem 2 (hoch vertrauenswürdig vs. gering vertrauenswürdig) x 2 (direkter vs. abgewandter Blick) Within-subjects-Design wurde untersucht, ob die verbundenen sozialen Hinweisreize aufgrund gleicher Bedeutungen als geteilte Signale betrachtet werden können. Die Vertrauenswürdigkeit von abgebildeten Personen wurde in Form von Kaufentscheidungen im Rahmen eines Vertrauensspiels erhoben. Dabei führte die Vertrauenswürdigkeit durch das generelle Aussehen zu signifikanten Unterschieden in der Kaufwahrscheinlichkeit. Für die unterschiedlichen Blickrichtungen konnten keine signifikanten Effekte gefunden werden. Ebenso konnte keine signifikante Wechselwirkung nachgewiesen werden, wie sie für geteilte Signale typisch ist. Mögliche Gründe für die nicht gefundenen Wirkungen werden diskutiert.
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